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第七十三章 应付
“怎么,许总刚刚答应的事马上就要反悔?”罗剑勇笑眯眯的说道,现在情况对他实在有利,许飞的一直轻信,让他抓到了一个好机会。
“罗总,做生意总不能做亏本生意吧?一百五十万,光设备跟人工以及将来的维护保养都不够,更不要说我们这套系统还有系统的二次开发,中医院跟省城人民医院的情况又有所不同,所以他们医院的开发量也将不同,这样我们还得要几个月才能把二次开发搞出来,我想我的成本罗总你也应该是知道的,没想到罗总却给我一个这样的价,再说,罗总你跟省中医院也不可能定的是这个价吧?”许飞道。
“价格确实低了点,这我也清楚,但许总,你们公司的产品以前虽然在市第一医院、第二医院取得了较好的反响,但是省中医院可不是省内著名的大医院,每天都有来自全省各地甚至全国各地的患者来就诊,如果你们公司所系统能在省中医院‘安家落户’,那对你们公司的声誉要是有着非常重要的影响,这可比你在公交公司做的那点广告有效得多,名气以后也会大得多,你知道吗?省中医院每天的患者是以千计算的。”罗剑勇道。
“罗总,我想知道你跟省中医院的报价是多少?这个你也不需要骗我,以后我自然也会知道的。”许飞道。
“四百万!”罗剑勇知道骗许飞也是没有用的,骗得了他一时骗不了他一世,而且这次的合同可能还得用小飞公司的名义来做才行,钱也得先转进小飞公司的账户里。
“四百万!罗总你竟然跟我开一百五十万的价!我确实很佩服罗总真能说得出口。”许飞冷笑道。如果罗剑勇是一百多万甚至二百万拿下来的,那许飞可能还能想得通,但是四百万的单子,到自己手上竟然只有一百五十万,你叫他如何心里能舒服起来。
“许总,虽然合同上写明四百万,但你也知道除了你的一百五十万之外,其他的人也不可能是我一个人得,省中医院不比市里的医院,多少双眼睛在盯着?如果不能一一摆平,那以后麻烦得很,所以虽然你不要看着有四百万,但能有一百五十到你手里就算不错了。”罗剑勇道。
“罗总,我许飞太年轻,做事也不稳重,但我说过的话肯定是做数的,一百五十万我不是不能答应你,但是第一笔款子跟第二笔款子一进我公司的账户,那我首先就先要把这一百五十万扣下来,另外省中医院智能ic卡的价格将变成十五元一张,而且必须先买二万张,这笔钱也得先给我!”许飞知道一个人的信誉比什么都重要,虽然刚才自己只是跟罗剑勇私下里在谈事,就算出了门自己完全可以否认从来就同有答应过这样的事,而且罗剑勇还不敢把这事外传,但是信誉第一,这是做生意的起码原则,如果不讲诚信,那生意能做得了一时,但做不了一世!
“这些都不是什么大问题,我完全可以现在就答应你。”罗剑勇虽然知道许飞这次是吃了鳖,但内心看到他这么拿得起放得下,也真的是很佩服许飞,如果这事要是放在自己身上,那绝对不可能,要知道,一次可是上百万的利润啊,何况许飞还得白干几个月。最多也是赚点工钱,不存在什么利润一说。
许飞在心里盘算,这次就算再怎么省自己只要一签合同,那就有近百万是马上就要花出去的,而且省中医院的终端设备又较多,可能一百万还不够,加上他们有个分院,还得通过远程联网,所以得配服务器。而且工程的工期肯定也得延长,那么相应的成本将会大大增长,如果不出意外,一切事情非常顺利的做完的话,自己最多能赚三十万,这还不包括自己跟林进峰可能要在省中医院待上三个月的时间。
还好,许飞把智能ic的报价提高了五块钱,对于这些小的东西,一般他们都不会太注意,但许飞知道,就是这些东西利润也很可观。一张卡他至少可以赚十二元以上,二万张也有个二十几万,而且以后还会源源不断的购买,也算是从侧面赚了一点回来吧。
“罗总,我这次之所以答应你,也是因为上次第二医院的事,这件事了了之后,我就再也不欠你什么了!以后我希望我们之间的合作是在公平、互惠的基础上进行,否则我怕我们之间的合作很难进行下去。”许飞道。
“当然,我就知道跟许总合作爽快,现在社会上已经很少有像许总这样爽快的人了,为了我们的合作成功,我敬你一杯!”罗剑勇这次拿的占了总金额的一半以上,他当然高兴异常,但也知道,许飞在这次中肯定是没赚什么钱,所以对于许飞他还是一丝歉意的,但相对所赚到的利润而言,这一丝歉意马上又消失无形。
跟罗剑勇谈完后,许飞也没有心情吃饭,喝了点酒然后就回去了。
“早知道这样还不如去赴唐亚妮的约,去她家肯定心情不会像现在这样,尽赚吆喝白干活。”许飞开着车子想道,是啊,虽然也有个二三十万的利润,但跟以前的两家医院业务比起来,这简直就是赚点辛苦钱,何况许飞还没有把二次开发的软件开发费算进去,如果这次也要算的话,那绝对是亏本的。
“唐亚妮,你家开饭了没有?要不要我再来赶场?”许飞看到时间还早,才十二点多一点,一般的人家里是不会这么早就吃中饭的。
“你忙完了?那快来吧,快点,我家的地址我马上发消息到你的手机上。”唐亚妮在那里快撑不住了,她昨天晚上被母亲拉回了家睡觉,因为今天休息就准备在家里玩一下的,没想到唐母早就给她准备好了“节目”,那就是相亲,有男孩子过来看她!所以她现在最喜欢许飞能在这个时候到她家里,帮她应付这个事。