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店家反应很快,礼数也很周到。他笑容满面的迎了上去,“这位夫人想买什么?”
店家三十多岁的年纪,穿的很整齐,跟周佳瑶说话的时候,也不敢太过直白的瞧她,很有规矩。
周佳瑶站在这间小店里,四处打量着。
店面不是很大,货架上摆了不少颜色各异,材质各异的布匹。两边的墙上,挂着一些成衣,都是那种很耐穿的料子,价位相对会低一点。
“你这里有没有棉花?”
那店主连声道:“有的。”
“耐磨的粗布料子呢?”
那店家有些晃神,不明白这位夫人看起来十分贵气的样子,为什么会问粗布料子。
粗布的料子不值钱啊!
“我们夫人问你话呢?”段氏不高兴了,这人怎么回事,愣头愣脑的。
那店家回过神来,有些尴尬的道:“粗布料子也有。”遂给周佳瑶做了一个报价:“棉花四十文一斤,这是上好的棉花的价格。便宜点的也有,棉花里头多少有些杂物的,三十二文一斤。粗布料子有厚的,有薄的,价格不同。您,您要哪种?”
怎么瞧,这位夫人都不像是能来自己这种小店买布料的人。
“你这里不是成衣铺子吗?我不买料子,买成衣。”周佳瑶问道:“店家,你这铺子里做成衣的师傅,我能见见吗?”
开店的老板愣了一下,这才点了点头。
得,上门的顾客是大爷!
呃,不对,是姑奶奶。
他这店小,利薄,今儿开门到现在,一桩买卖没做成呢!左右店里也没有旁人,这位姑奶奶又是个得罪不起的,侍候着吧!
老板走到后面,把自己婆娘和姐姐叫了出来。
“这位夫人,我们店小,平时活也不多,这是贱内,这是我姐姐,被夫家休了,跟我们一起生活。”那店家像是想起什么似的,道:“平时店里的衣裳,都是她们一起做的。”
两个妇人都是小门户人家出来的,没见过周佳瑶这副派头,都有点愣神。
后来也听明白了,敢情这位夫人是来找手艺人的啊!
“这位夫人,您瞧瞧这衣裳,针脚可行,这些都是小妇人的手艺。”家里生意不太好,全家人的嚼用都指望着这个小店呢!要是能多点生意,她也不怕辛苦。
周佳瑶瞧了瞧,她这手艺虽比不上一等一的绣娘,但是在寻常人里,也算得上是出挑的了,倒也能靠这个吃饭。
“我想做点袄子,厚棉花袄子,布料就用耐磨的,里头的棉花分量要足!最好再做点棉裤。”周佳瑶对店家道:“借柜上的纸笔一用。”
那人反应过来,连忙取了纸笔来。
周佳瑶画了后世七八十年代乡下棉袄棉裤的样子,拿给那个妇人瞧了瞧,“就这样的,能做吗?”
那妇人跟自己男人的姐姐商量了一下,便点头道:“能做,不难。”
“我要货真价实,棉花用最好的,絮的厚一些。”她不擅女红,不过也知道这棉衣裳是有讲究的。
“您放心,我们是本份的老实人。”
周佳瑶点头,“袄子和裤子都做肥大一些,照着男人的身量来,做两千套~”
屋里顿时响起抽气声。
多少?
两千套?
“多,多少?”
“两千套。你没听错。”
那店家脸色涨得通红,他身边的那两个妇人,也是瞪大了眼睛,一副不敢相信的样子。
一来,生意有点大,一口气做两千套衣裳,这样大的活儿,他们没接过。
二来,这位夫人连价格都没问,不会是过来消遣他们的吧!
周佳瑶似乎明白了他的局促,当下道:“我这批衣裳,要的不急,慢工出细活,慢慢做。上冬之前给我就行。我还是那句话,货真价实,只要衣裳做的好,不偷工减料,钱不是问题。”
她伸手,管桃儿要钱。
桃儿连忙将自己带来的银票,递到了周佳瑶手上。
她也是吓了一跳,没想到夫人居然一开口就定了这么多衣裳,难怪出门的时候,让自己多带钱呢。
周佳瑶直接把带来的银票拿出来,全都放到柜台上,道:“这个做订钱,可够!你们研究出个章程来,看看我这二千两衣裳,到底得用多少钱。”
钱都递到跟前来了。
整整一千两。
那店家咽了一口唾沫,道:“这位夫人,您不如稍坐一会儿,容小的跟媳妇商量商量?”
周佳瑶瞧见角落里有一张还算干净的椅子,就点头同意了。
那店家急急忙忙的把媳妇和自己的姐姐叫到后面去了。
“咋样,媳妇,你说这买卖咱接不接。”
那店家的媳妇虽是妇道人家,可是这些年也跟着自家男人做生意,长了不少见识。
她觉得这买卖能成。
“咱们做生意,一向本本分分的,从来都是宁愿少挣点,不做那以次充好的事。你瞧着,会不会是那夫人听谁说了什么,才找过来的?”这附近做成衣买卖的人家可不少,比他们家店大,比他们出货快的,可是大有人在。
他们唯一有优势的地方,就是口碑不错。
其实,她想的还是有点多。
店主想了想,“二千套衣裳可不是个小数目,你跟大姐能忙得过来嘛!”
店家的大姐连忙道:“我没事,就是不吃不喝,也得把这活赶出来!大弟,这活好做。”她当初被休了,无家可归,若不是兄弟和弟妹收留她,只怕这会儿她就要饿死了。弟妹性情好,拿她当亲姐姐,她身无长物,只有多干活,才能报答她们。
“姐,你说啥呢,这么多活,就咱俩,肯定不行!”那妇人想了想,“你说,要是咱们接了这生意,找人干中不?找几个手艺好的,平时到后院跟我和大姐一起做。我们出料,她们出工,一天供一顿饭,做一件衣裳,给一件钱。”
店主听了,眼睛一亮,连忙道:“咱们算算成本……”
大约半个时辰左右,店主和她媳妇从后面走了出来。
“夫人,这活我们接了。这是我们做的报价,您看看。”
周佳瑶接过来一瞧,上头清清楚楚的列了布料和棉花的用量,折价,还有人工等等明细。
最后,两千套衣裳的价格,居然要四千多两。
一身衣裳,折合二两银子多一点。
要是做工好,用料好的在,这个价钱到也实在。
这夫妻俩倒是实在,瞧着还真是没多挣,薄利多销,想得挺明白的。
“行,我这一千两,就算是定钱了!咱们拟个契约吧,等你们把两千套衣裳做出来,我派人来取。”
店家忙不迭的同意了。
周佳瑶让人在街上找了一个代写书信的,由他代写了一式两份的合同,上面清清楚楚的写了双方的责任关系,定钱多少等等。
双方签名,画押。
周佳瑶把那合同给了桃儿,道:“替我收着,隔三差五的来问问,要是能提前交货,也不错。”
“是,奴婢晓得了。”