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成四方在进来商铺之前，已经观察过外面的情况了，这个地方来往的人虽多，但大多都是一些贩夫走卒，都各做各的，哪里会来光顾？周围居住的人群都是一些平民百姓，收入微薄，更不要谈来买珠宝了。
成四方心中疑惑：“糜先生既然是大商人，为何会选了这么一个地方卖珠宝？”在这个位置卖其他的东西或许还能做得下去，卖珠宝却不会有销路。
许老三洋洋得意的看着成四方，问道：“怎么样啊？管事，想到办法没有啊？”成四方不答，只思索着自己的事情，许老三嘿嘿笑道：“你也不是这里的第一个管事了，前面来的四个管事，都对这里的生意无计可施，不到三天，便离开了，我看你就是第五个。”
成四方一怔：“这里已经换了四个管事？”许老三道：“加上你是五个。”成四方脑中灵光一闪，道：“有办法了。”
成四方将好看的、亮眼的上等珠宝摆出了门外，高声道：“来来来，看看我们的上等珠宝，绝对的好货，假一赔十啊！”许老三不屑的道：“就算这里最便宜的珠宝也很难卖出去，他竟还拿上等珠宝出去卖，这里的人怎么可能买得起上等珠宝？”
成四方的一声吆喝，确也引来了一些人的围观，这些珠宝的确是上好的货色，围观的人都十分喜欢。一个妇女拿起一串珍珠，叹道：“这珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑：“喜欢便买一条回去咯。”妇女小心翼翼的问道：“多少钱？”
成四方道：“六百文钱。”妇女一听，赶紧将珠宝放下，道：“太贵了，没法一下拿这么多钱出来。”说罢转身便走，成四方忙叫住：“请等一下啊，不是让你一次性付六百文钱。”
妇女一怔“那是怎么？”成四方问道：“敢问你家收入如何？”妇女道：“每月摸约二百文。”襄阳城的百姓安居乐业，收入比其他地方高了不少。成四方笑道：“那简单了，你若真喜欢这珠宝，那就先付六十文钱，拿走珍珠，以后每月来付六十文钱，九个月付清六百文钱。”
妇女还是摇头，道：“还是算了，我不要了。”成四方点点头：“既然如此，就请便吧。”然后回头道：“许老三，将珠宝收回去。”许老三虽然不服成四方，但成四方毕竟是管事，压自己一级，这点话还是听的，于是吩咐众人将珠宝收了回去。
成四方往凳子上一座，天气炎热，随手抓了桌上的一把扇子扇了起来。许老三道：“管事，你这方法还是不灵，你还是别在这里管事了。”成四方道：“慌什么？不是说要人进来买东西才作数吗？我刚才若是在外面卖了，便不作数，所以才叫你们收进来。”许老三见成四方胸有成竹的样子，心中不免疑惑。