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英利商人入住夷馆(外商在穗州指定入住的商馆)后的第四天,
庄明喜便在沈井设宴招待这位名吉尔森的外异。以叙旧的名义与他洽谈生意,其中许诺他很多优惠条件和好处,听的吉尔森双眼发亮。
这时,吉尔森忽然用外语说了一番话,庄明喜看向陪坐在旁的翻译。穗州作为海关城市,近几年专事与外商打交道,当然也滋生了一批专门从事翻译工作的人。
有些行商因为久居沿海,穗州开海关前也私底下与外商交易,是以很多人都能说几句外语,像是潘官,杨官这些人,甚至还能与外商对话。
不过庄明喜已经才在穗州三年,是以对外语不通。
翻绎告诉她,吉尔森的意思是,盛世以及丰合行的潘老板有来找过他,说只要他将承销权交给丰合行,盛世可以提供十斤贡茶碧螺春给他们。
吉尔森看着庄明喜叽里咕噜一阵,翻译道:“吉尔森先生说,上次与贵行合作愉快,本来不应该拒绝沈夫人的请求,我早听过碧螺春的大名,据说是大启最好的茶叶之一,也是贵国皇上的最爱,去年我想买都买不到,今年我不想在放弃这个机会,不好意思。”
听了他的话,庄明喜稍稍沉吟一会,又笑:“可是我给你的价格却是益丰行和盛世都不可能给你的!吉尔森先生,我们既然是老相识了,有些话我不妨坦白说。说起饮茶,贵国远没有我们国家历史悠久,源远流长,对于贵国的客人来说,茶叶就是茶叶,碧螺春也好,西湖龙井也好又有多大的区别?不过是一种做奶茶的辅助物罢了!我想大多数人只关心,你卖给他们的茶叶是贵还是便宜。你跟我合作,我给你的价格,可以让你赚取更多的利润,那些利润,难道不比十斤碧螺春更吸引?”
吉尔森听了翻译的话后,看着庄明喜沉默了良久,像是在仔细思索。
庄明喜也不逼他“吉尔森先生不妨多考虑一下再做决定也不迟!”
和人谈生意的时候,要站在对方的角度来出娄,如果能让对方觉得自己像是在设身处地地为他着想,那么此事起码成功了一半。
这是她从秦天身上所学到的。
庄明喜看着吉尔森先生露出迷人的笑容,道:“吉尔森先生,不如让我带你参观一下我家的huā园?”
送走吉尔森后,喜鸠不解地问她:“太太,计划不是这样的,应该要让大少奶奶顺利得到这次的买办权才对!”
庄明喜沉声道:“我会让她得到买办权,但绝对不是用我输给她的方式!”她端着茶盅的手不由地捏紧,双眼好似燃起了火苗她这辈子都不会允许自己再输给那个人!
另一边,本来秦天和吉尔森先生洽谈得很顺利,可这天她去夷馆见吉尔森想就合作细节洽谈时,却发现吉尔森的态度改变了很多,他问她的茶叶的价格能不能再降低两成?
“有人出到这个价钱给我,只要贵行也能出到这个价钱,且继续提供碧螺春的话,我便于贵行合作。”翻泽在一旁将吉尔森的意思传达给秦天。
其实,秦天早就发现,这英利国的语言和前世的英语非常的相似,而英语对她来说根本不是问题,她能够听明白他说的每一句话。可是鉴于自己只是个乡村小姑娘的身份,不可能有机会接触到英语,所以洽谈全程,她也像别的行商一般,聘请了一位翻泽跟在身边。
这位翻泽大约四十多岁的年纪,据说是在英利国呆过几年的,不过秦天觉得他的英文还不如自己的好,比如发音,一点都不纯正。不过意思倒是从没出过错误,于是秦天也装作一副什么都不懂的样子依赖着他与吉尔森先生对话。
听到吉尔森的话,秦天一下子便明白了,他看着杰尔森笑道:“和先生说这番话的人应该就是益丰行的沈太太吧!”
吉尔森睁大了他那双宝蓝色的眼睛,惊道:“夫人是怎么知道的?”
其实说之前秦天羊没有十足的把握,不过见着吉尔森这副模样,完全可以肯定自己的猜测。
这个庄明喜,怎么还是用这种上不了台面的手段!
“我们大启有一句俗话,一分钱,一分货,沈太太给你运个价格,就不会有太好的茶叶给你。茶叶的优劣差别还是很大的,好的茶叶泡出的汤清香爽口,可是次品就会又苦又涩,完全没有口感可言,吉尔森好不容易来一趟,难道就为了省下那些银两带回去一些次品吗?
”
秦天的话音还未落,却见吉尔森从身上掏出一个小竹筒放在茶几上,从里面倒出一些茶叶来。
他示意她看:“这些便是沈夫人给我的样茶,我虽然不是很懂茶叶,可是也看得出,这些不是次品!”
秦灭惊异,连忙凑近看了个仔细,见从小竹筒里倒出来的都是一些上等的绿茶,这种绿茶娄出那样的价格根本就是没钱赚的!
忽然间,秦天明白了,不是庄明喜的手段上不了台面,而是自己小
看她了。只要能得到总商一位,在她看来这次生意没有赚头也罢。
可是人人都可以打价格战,唯独他们盛世不可以,不是他们亏不起,而是因为,他们盛世本来就为着维护茶叶的管理才受到官府的任命加入公行,如果他们还参与这些的价格战,以这种手段得到赢得竞争,将来也不能服众。