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傅紫萱也不说话,只在一旁喝茶,看他兀自在那里思考。
她不能强迫别人一定要做她这个生意,且她也不怕她的药丸子没人识货。只不过是看着这人面相不是那偷奸耍滑之辈,且又是做了几年的行商,那南来北往的恐怕也有自己的门路。
且又是第一个识货上门的,自己也想添添火,做成了这笔生意。你好我好大家好不是?
那祝英想了一会,抬头道:“既然傅东家知道自己的药好,那为何不自己往外销销看?这少了一道环节,怕是能多赚一些钱不是?”
傅紫萱笑了笑道:“哪能把钱都赚完了?我们开医馆的,首先是医,再是药。之所以医馆也卖药,主要是为了医了那患者能有药用,这样也免得受别人牵制。再说各行有各行的门路,我医路行得通,不一定商路就比得上你祝先生。再者我如今也不像先生那样有那南来北往的精力。赚这头一道的钱就已是极不错。人呢,不能太过贪心想把什么钱都搂到怀里不是?”
那祝英听了也笑了,说道:“傅东家说得极是。果然是我钻牛角尖了。若是我也有傅东家的本事,我也就想安稳地呆在家乡看儿女绕膝,赚个安稳钱了。我看傅东家是个明白人,要不傅东家给鄙人指条路子?毕竟从没做过这门生意。”
傅紫萱想了想,这人不敢要的量太多,想必一是怕卖不出去,二是怕压了那进货的本钱。
想了想便道:“如今我有两个法子,可以指给先生。”
看到那祝英瞬间坐直了身子,一副聆听的样子,便道:“这一呢,就是先生把量提到每品两万份,我给先生少一成的价格。这药丸毕竟利薄,我也不能降得太多,先生若是有门路不卖到药馆,那价格倒是任先生开,只凭先生本事。”
那祝英一听要两万份每品,价格才能降一成,心里就嘀咕上了:这两万一品,十品就是二十万,这里面就要七八千两银子。若是买了这些药,怕没本钱进其他的货了。且自己也没那么大的本钱每月都订这么大的量,有些货还是和商队里其他兄弟一起凑的份子。
可若是每品两千,一个月也就七八百两,自己一人倒是能拿得出来的。这每品两万,就有些多了。
那祝英想清楚后便道:“也不怕傅东家笑话,若我能每月拿出七八千两银子备货,我也不做这南来北往的生意了。商队里货虽多,但也不全是我一个人的,大多数都是和别人一起买的。还要等卖了货才能分到银子。”
又接着说道:“若是一个月拿出几百两银子,我倒是自个能做这笔生意的。可若是要我每月都买这么多,我一是拿不出这么多银两,二是跟别人合伙我也不太乐意。我本就是想赚一份额外的银子的,瞧着这些药轻便又不占地方,这生意也就顺顺手而已。”
傅紫萱也不急,啜了一口茶,她提出每月每品两万,也实在有些为难人。
若是药商,倒是轻而易举就订下了。但傅紫萱现在还不想接触药商,托了药商,那药商必是把药卖到各家药馆去的,那么用不了多久就有仿品出来了。这年头有本事的大夫可不少。且这药丸子都是一些常见病极普通的药丸子,只稍一研究,半年内估计也就有了。
这祝英倒是正好,一来他不是药商,二来他门路广,到时不一定卖去药馆,只要沿路卖一些到大户人家也就能销掉一多半了。
一般的大户人家都是设了药房的,只管买药屯着,并不一定有大夫的。且那大户人家家仆众多,总有生病磕伤的,打板子的人每天都不少,那止血的药粉、治跌伤碰伤的药油只大户人家里就能分刮干净了,根本不用往外贩卖。
傅紫萱想了想便道:“先生若是接受不了第一种,那么就听我说说第二种?”那祝英连连点头,他确是想做这生意,不想轻易放弃了。
傅紫萱看了他一眼,道:“这第二种也极简单。我们同仁医馆和先生合伙,一家一半。我也不要先生拿本钱来拿货,我每次也不定量,先生只凭自己的门路拿多少的货。我呢不优惠,先生只按我店里的价格加两成卖出去。等拿下一批药的时候,再来结算上一批的本钱,及分我一半的利。”
“照我现在的价格,若每月两万每品,二十万的量,我也就赚一千两左右。这药材都是常见的,一品也只赚个二十文左右罢了。先生若是能全部售出,一月就能轻松拿到五百两,且不用出本钱。而且若是先生在外卖了高价,我也不分先生的利,就只按现价的两成来分利。先生看,这样如何?”
那祝英一听,倒是愣了。心里翻起了万丈波涛,没想到眼前这个年轻男子,瞧着还不到娶亲的年纪,做生意竟是这么老道。