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柳永在车夫的目送之下，来到一大片滩涂上，他正在大声地与打着赤脚在滩涂上围圩赶海之人打招呼，那些人听见声音，只是望了望他，并不答话。
柳永走到围堰之上，就近问一个老者道：“我能下来一起劳动吗？”
老者用惊奇的月光打量着他，一种蔑视之情浮现在脸上，然后毫无笑容地道：“读书人吧，一袭青衫，细皮嫩肉的，何必自讨苦吃！”
老者之言，使那些劳作之人纷纷发话，一个稍微年轻一点的人道：“你看看人家，命与命就是不同，再看看我，才知道什么叫命苦、命贱！”
一个中年妇女来到柳永跟前，一副挑衅模样：“人模狗样的东西，小白脸，汝敢娶老娘回家养着，还是敢认老娘，接回家供养起来！”她说着，将一双手伸向柳永。
柳永吃惊不小，居然是女人，而且是中年妇女，按照常情，这种人应该在家相夫教子，操持家务，虽不敢强求这些人都像陈师师、百荷仙子、吴姬、吴妍、娇家姐妹和邓鹃、刘莹等人那样超尘脱俗，光彩照人，起码也应该有基本的容貌保养吧！
那中年●，妇女，古铜色的脸色，松树皮似的皮肤，疙里疙瘩的手掌，说起话来粗俗而野性十足的言语，哪里还有半点女人的优雅，女人的温柔，称之为男人婆在恰当不过了。
没想到那男人婆粗野的声音传来：“回去问问你妈，认不认我这样的姐妹？”
此话让大部分煮盐之人放声大笑，他们的笑让柳永非常非常难过。而离得远远的车夫，只听见这里的笑声，满以为打开了局面，他放马自由自在地啃着草，满面笑容地赶了过来，谬奖道：“新科官人厉害。果然打开了局面！”
可话刚刚说完，发现柳永脸色难看，知道事情不妙，他下意识地吐了吐舌头，面朝一边，有意躲避着那份妄言的尴尬。
此时，该轮到车夫领教那中年妇女的厉害了：“一看你就是狗一般的人，那位秀才不认老娘，想必汝之老娘也如吾等一般，认了去吧。免得老娘受苦！”
车夫听着她叫柳永为秀才，别的话也不再专注，待中年妇女闭嘴时，便更正道：“此乃新科柳进士，正去余杭县赴任！”
那中年妇人仿佛以牙还牙似地追问车夫道：“他不认老娘，莫非汝亦不认！汝乃乖儿子，还是狼心狗肺的龟孙子，认也不认！”
车夫正想与之理论，柳永举手阻止了他。
那中年妇女道：“尔等可曾见过如我这般年纪的女人还要抛头露面。还要为一家人的生计劳碌，男人真是没用，养不活一家人，还要老娘受苦！”
那个老者友善地解释道：“官爷不必介怀。男人煮盐已经算是命苦，而女人更是苦中之苦，她们言语带刺，性格泼辣。还望谅解！”
那中年妇女的确毒舌：“既然是我余杭之父母官，就不必求他谅解，谅解又不能当饭吃。还是少输征吧，给煮盐人留条活路，放大家一条生路，何苦鸡脚杆上刮油，小蚊子身上取胆，逼得大家活不解气，死不咽气！”
柳永简直听呆了，他终于找到了刚才那群煮盐人不愿帮助他推车的原因了，找到了失去善意不相信任何人的根源了。他的心隐隐作痛，他深感困难重重，深感任重而道远！
他也清楚地了解到，小王爷、领头阿宫、老阿哥和女官等人都说过类似的话，盐业乃国之经济命脉，乃充实国库的重要来源，想必赋税太重，影响到了民生，也许实施了与民争利的措施，影响到了官与民的关系。
柳永决定与他们交谈下去，履职便从此时开始。
柳永安抚好车夫的情绪，让他耐心等待，不必急于赶路，这便是公事，耽误不得。同时，将车上行李托付于车夫，让他谨慎小心。
殊不知，柳永此话让煮盐之人听了去，他们吵闹起来，群情还特别激愤，便针对他的话，都围将过来，其架势真的令人畏惧。他们激愤的不是别的，认为受到了人格的侮辱，提防他们偷车上的东西，这还了得！