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“那当然。冰城市政~府虽然打算出售部分股份,换取现金用来建设冰城,但是他们绝对不会轻易的出售给个人。就说你们石盛控股,有钱没有?有。想买冰城啤酒股份吗?想。但是你们买不到!我们就不同了,通过领导沟通,走上层命令,这股份不就买到手了?说白了,我们这肉烂在锅里,你们行吗?”
擦,原来冰雪啤酒是这么买到的冰城啤酒股份,还说李国忠傻子一样,为什么要卖给冰雪啤酒股份呢,原来是不得不卖。
“那你们就打算继续持有冰城啤酒的股份?好像冰城啤酒现在的知名度,还不如你们冰雪啤酒吧,这个品牌对你们来说没什么价值啊?”
“价值还是有的,有了冰城啤酒,我们就能抢到东北的市场。现在国内我们唯一能抢夺的市场,也就是东北了。清岛啤酒和京城啤酒的背景太厚,我们动不了,冰城啤酒背景相应的小了很多,而且还没什么资金,这是多好的一个机会啊。”
“这么说冰雪啤酒目标仅仅是东北市场,对冰城啤酒其实并无爱?那么不如我们做个交易如何?”石磊问道。
“交易,什么交易?你们这是同意把手中冰城啤酒的股份,卖给我们了?”梅志华晃了晃脑袋,努力让自己清醒一些。
“不不不,恰恰相反,我觉得你们把冰城啤酒的股份卖给我们比较划算。”石磊摇着头说道。
“呵呵呵呵,石总是不是看我喝多了,就认为我好骗。冰城啤酒的股份,我们是不会让的。我说过,我们未来一年的目标是东北市场,所以我们肯定不会卖。如果你们石盛控股肯卖,我们可以溢价购买,溢价百分之三十如何?很有诚意了吧?”梅志华迷迷糊糊的说道。
“哈哈哈,溢价百分之三十?不如梅总把冰城啤酒的股份卖给我们,我们溢价百分之四十!”
石磊这句话说得颇为豪气,胡昌盛跟他说,让他今天试探一下梅志华的态度。如果能把冰城啤酒的股份拿下,别说溢价百分之四十,就是溢价百分之五十,等过了年也能赚回来。
梅志华点上一根烟提神,眼睛都快睁不开了。但是石磊终于跟他谈到了冰城啤酒股份的事儿,他还不能错过这个好机会。
“看不出来,石盛控股还真有钱啊。你们在国内扫了很多小厂子,现在年产量超过一百万吨了吧,光是购买这些啤酒厂,你们花费了就超过五十亿,还有冰城啤酒的股份,也值几十个亿吧?还有你们这么做促销,你们手里还有多少钱,怎么买得起我们手中冰城啤酒的股份,还溢价百分之四十?”
石磊往椅背上一靠,点燃了一支雪茄:“这点就不劳梅总关心了,我们石盛控股别的不多,就是钱多!”
梅志华没得到想要的答案,还是摇摇头拒绝道:“那也不行,这关系到我们东北市场的战略。说实话,吞并了东北市场之后,我们接下来的目标,就是占领东南亚。这一步一步都是计划好的,放弃了冰城啤酒的股份,我们在东北市场又会举步维艰,尤其是你们石盛控股的四星啤酒,最近这一段促销,弄得我们很难受啊。”
“那如果我们把四星啤酒出售给你们,算作我们收购你们冰城啤酒股份的条件之一呢?”
梅志华猛然睁大眼睛:“你们肯放弃四星啤酒?”
“只要你们把冰城啤酒的股份卖给我们。四星啤酒在东北也是有些市场的,甚至在东北可以算作是前三的啤酒品牌。经过我们这段时间疯狂促销,知名度更是节节攀升。我想拿下四星啤酒,对你们冰雪啤酒来说,也足以实现你们的战略目标。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份,不足以让你们牵制住冰城啤酒,东北销量占据百分之六十,这可不是随随便便能拉下来的。但是我们四星啤酒就不同了,目前东北市场占有率从百分之八已经提升到百分之十五,而且还在逐渐提升中。我想引入了你们冰雪啤酒的管理模式,市场占有率继续攀升,也不是什么难事。更何况马上就要到冬季,也就是啤酒销售的淡季,正好是改组的好时机。”
梅志华猛吸一口烟,发现已经烧到烟屁股了,他重新点燃一根,三口就抽完了,然后又点上一根。
“这个我不能给你答复,我需要回去跟董事会的领导汇报一下,他们同意,我们才能继续谈。”
石磊通过他心通,已经知道梅志华意动了。梅志华在冰雪啤酒的地位虽然比不上李国忠在冰城啤酒的地位,但是也是从冰雪啤酒成立那天,就坐上了总经理的位置,这么多年,也从来没有变过。只要梅志华认为可行,他一定有办法说服董事会同意的。
“梅总,我刚才说的,你回去好好考虑考虑吧。四星啤酒归你们,我们还溢价百分之四十,这个条件,没有人能开的出来。”
石磊不断的强调着这些话,就是让梅志华记得清清楚楚,免得他酒醒后再忘了。说实话,溢价百分之四十,石盛控股还真拿不出来。但是加上四星啤酒,他们就足够了。
今天梅志华本想把石磊灌醉,但是却没想到,被石磊翻灌醉了。而他没能说服石磊,反而被石磊给说服了。
石磊离开的时候,还带着微笑,这顿饭,吃的值。(未完待续)