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石磊在方婷家吃过晚饭才走,没好意思住在她家,说公司还有事儿。其实是因为枕头湿了,怕让他们看到后太尴尬。
回到酒店睡了一晚,第二天早上起来,莫名的露出笑容。喊了一声爸之后,似乎他的心里也轻松了许多。
正刷牙呢,就听到电话响,这才几点啊,谁这么早打电话。
“老张,什么事儿?是不是要公布结果了?”石磊一边刷牙一边问道。
“石总,你要是不忙就回来吧,好像联合报价出问题了。”张文远焦急的说。
“什么?联合报价出问题了?出什么问题,他们降价没有通知你?”石磊把嘴里的牙膏吐掉,急忙问道。
“不是这个,他们几家到没有这么不厚道,而是另外两家,好像也联合了,他们都报出了极低的价格。这个价格还在我们的基价以下,就算我们中标了,也是亏钱,只能用来给今年冲量。”
“基价以下?他们基价这么低吗,我们拿到这么优惠的价格,都顶不住他们?”石磊这可是东北三省代理啊,基价跟北上广深这样的大城市是一样的,非常低了,那几家公司,不都是龙江省代理么,基价肯定要高一些才对,他们这是要赔钱赚吆喝?
“他们肯定也赔钱,大家基价应该差不多,就算有差别,也不可能这么大差别,一套电梯的价格差了好几万,这不是扯呢么!”张文远知道这个消息的时候,都快疯了,这是要干什么。这不是扰乱市场么!
“行了,你别太着急,现在是什么情况,咱们联合的这三家什么意思,一起降价。还是顶住不降,或者是有人退出了?”
“我们是一起顶住不降,就算以后要降低,也不能降的这么低啊。翟总那边只认你,你还是赶紧回来,看看还有没有商量的余地。”
“好。我买最近一班的票回去,最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后,咱们再好好研究研究。”
石磊马上收拾东西,退房回京城。本来还说跟孙宇他们后天一起做火车回去呢,现在要提前走了。
打车赶到机场。买了最快一班的机票,一个多小时就能到冰城。下了飞机,他打车去火车站,先把自己的车取回来。
“老张,我到冰城了,你在哪儿,我去找你。”
“来江边的南粤餐厅吧,我正跟百隆公司的于总他们坐在一起。商量对策呢。”
石磊来到南粤餐厅,找到张文远他们,正坐在靠窗的一张大圆桌旁。桌子上摆了不少的面点。
“这是我们金石公司的董事长,石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊,站起来给他们相互介绍。
“几位好,快请坐。大家商量的怎么样了,我们几家公司,怎么应对另外两家公司的低报价?”石磊坐下后问道。
张文远给石磊倒上茶:“石总。我们研究了一下,今早得到的消息。可能是假的!”
“什么?是假的!”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么,这么急匆匆把老子喊回来。就是因为一个假消息?
“呃~~好像是的。我们研究过了,那两家公司,就算把丁总他们都挤掉,完全拿下这今年所有地铁站电梯项目,他们也不可能赚钱,反而是做的越多,赔的越多。电梯代理中,我们还从来没听说过,业绩奖励的百分比有太高的,他们这个价格做出来,除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目,否则肯定是赔钱!”张文远断言。
“所以你们认为,这个消息,是翟新宇特意让你们知道的假消息,就是为了让咱们降价,而其实那两家公司的报价绝对没有这么低?”
“没错。这么低,除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议,厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯,还给他们两家公司算业绩,那厂家也赚不到钱,没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江说道。
“那我们怎么办,继续这么抻住不降?很明显,那两家公司的报价比我们低,否则也不是我们在这里着急,应该是他们着急才对。”
“我们当然也要降,但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量,到底要降多少,大家怎么降。既不能降的太多,让咱们吃亏,又不能降的太少,让咱们失去竞争力,这个度,很不好把握。”