第二百三十二章 报价(2/2)

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孙志鹏掏出手机,结果发现手机关机了,他按了半天,也开不了机。日,进水太多,居然坏了。

“石总,手机进水了。”孙志鹏傻眼了,本来是邀功的举动,现在变成傻x了。

“你怎么搞的,这么重要的资料,为什么不先发回来?你现在让我怎么报价,咱们根本就没做过特种金属代理,估算出来的经营成本能准确吗?就让你办这点事儿,你居然都能搞成这样!”石磊当时就急了,等了这么长时间,你现在说什么资料都没有?

“石总,我也没想到啊,雨太大,手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。

石磊深吸一口气,强压住怒火:“那你用办公室电话,赶紧给你朋友打电话,问问都是什么公司,知道什么公司,咱们自己上网查找资料。”

“我朋友电话我记不住,平时都存在手机里。”

石磊往椅背上一靠:“这么说那些都是什么公司,你自己看都没看了?行了行了,你回家去吧,这个资料,我自己找!”

孙志鹏要疯了,怎么会这样?明明自己搭了不少的人情,又跑了几个市场,好不容打听出来消息,现在居然没了!自己今天这么狼狈,不但没让石磊感动,反而是让石磊厌恶,这tm我怎么就这么倒霉!

“孙宇,经营成本大概算出来没有?”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼,没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了,居然还会犯这种低级错误。

孙志鹏离开,去修手机,要是来得及,还能把资料弄出来,那就能将功补过,石磊也能原谅他,如果来不及,估计这一单要是谈成,也不会交给他去做。

孙宇把一份估算表拿给石磊:“磊哥,刚开始的几个月,销路没打开,运营成本肯定很高。而且我查了一下,普通的钢材销售代表,最低要求年薪十五万,咱们这个不能比他们低,怎么也需要七八个销售代表吧?加上差旅费、招待费等各种费用,一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到,但是请朋友帮忙估算了一下,咱们龙江一年的销售额,应该不低于六千万。我们要想保本,代理费加返点不能低于百分之五,我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”

石磊摇摇头:“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多,有一两个就够了,剩下的招一些年薪十万左右的,要保证每个地市有一名销售代表,最好是本地人,这样能省下差旅费。再加招待费什么的,一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万,但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好,能有一半就不错了,综合报价,不能低于百分之十,否则就没得赚。”

孙宇犹豫的问道:“百分之十,会不会太高了?”

“高也只能这样,再低咱们没钱赚,不如不做。这样,你把这份表格填一下,综合最高为百分之十二,最低不能低于百分之十,回头拿给我看一下。”

十分钟后,石磊看着孙宇填好的表格,基本上都按照他的要求填好了,其中几个数字略有出入,不过影响不大,反正这也不是最终报价。

如果这份报价没能入围第二轮,那他们也干脆放弃。如果能入围,那就跟五方龙江好好竞争一次,他最多还能降低两个百分点。

“发到沈总邮箱去吧,再给他打个电话,告诉他一声。”

孙宇刚跟沈总打完电话,石磊电话就响了,是孙志鹏的。

“石总,我电话刚才是电池不行了,我弄好了,把资料发给你。”

“不用了,十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了,你好好休息,感冒了就去医院看看。”

嘟嘟嘟嘟~~~~

啪!

孙志鹏把手机摔在地上。为什么,就差十分钟!这老天是不是在玩我,我到金石公司,还一个大单没做过呢,你看看孙宇,一个小年轻,有房子,还开着奥迪车,我呢?房贷还有两年才还完!

不公平,这不公平!必须跟石磊继续争取,这一单拿下了,一定要抓到自己手里,这是最后的翻身机会。(未完待续)

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