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清晨,天空呈现着几抹朝霞,东边的太阳跃跃欲试。
在绿茵茵的高尔夫球场上,肖之清身着运动装,肩扛球杆,和于晓阳边走边聊。
“嗯……你们那个抗生素的临床效果还不错。”
“那是多亏了主任你呀,不用谁知道啊。”
他们相视一笑,肖之清拍拍于晓阳的肩膀,眉眼透着喜爱,“小样,嘴也变甜了,都是这医药代表的功劳吧!”
“可不是!”
作为医药代表这个职业,于晓阳觉得自己最近才渐渐上道。过去的两年他的目标客户药店居多,如今,医院成了他的主攻市场。
医药代表是个什么职业?这要追溯到上世纪90年代初,当时医药代表的职责很明确,就是在医院为医生讲解外资企业引进的新药,传播医药行业内的最新信息,新的健康理念。专业的医药代表推动了许多特效药和自主创新药在临床的使用,也使医院与制药企业之间产生了良性互动。这是医药代表的健康发展期。
进入上世纪90年代中期后,由于竞争加剧,一些合资企业在中国建立了医药代表队伍,他们的推广手法翻新,已经层出不穷了。推广药品,医生、医药代表、医药公司经理,成了一个特殊的群体,医药代表的工作环境和职责逐渐变了,他们的收入也变得色彩斑驳起来。
于晓阳在这个职位上干了两年,被业务经理鞭打脚踢,基本上摸清了门道,如今总算开拓了一片天地。
于晓阳询问肖之清关于药的疗效,聊着奖励政策,肖之清显得略微不满了。
“唔……和你们的竞争对手比……我看……”
“我知道,主任,”于晓阳对肖之清欲言又止的下半句话心领神会。“我们是曲径通幽,奖励政策呈梯级式,量是关键。”
肖之清姿势漂亮,打出一个牛球,他看着球落下后回头说:“行了,你小子的嘴皮子我早领教了。”
于晓阳呵呵笑着,见远处高尔夫球场小道上来了一辆电瓶车,开车的是一个十七八岁身着鲜艳工作服的女球童,她身旁的座位上端坐着肖之清的爱犬维莎。球童面带微笑,时不时看看大犬,眼里流露出喜爱之情。
电瓶车驶近了,在路边停下,女球童从电瓶车上下来,手里拿着一根球杆走来了。维莎也敏捷的跳下车,窜到肖之清身边。
“唔……维莎,好玩吗?”
肖之清蹲下抚摸着爱犬,转脸问球童:“阿青,维莎没捣乱吧?”
“维莎乖着呢!”阿青笑着说。
维莎抱住肖之清,在草地上翻身跳跃,亲昵地嬉戏,于晓阳在一旁瞅着,眼含羡慕和喜爱,不一会儿也走过去轻轻抚摸维莎,和它亲近起来。
维莎像对待老朋友似的和于晓阳玩着,阿青在一旁凑趣道:“维莎今天可乖了,像来视察和旅游似的,跟着我挑球杆,逛球场,还在小湖边扑蝴蝶呢。”
说着,阿青拿来一只球杆。
“哦,这是我为你们挑选的球杆,你看行吗。”
肖之清停止玩耍,接过球杆看了看说:“还行。”
于晓阳拿起肖之清递来的球杆试着挥杆,微笑着打出一球,接着往前面的洞口跑去。
“哎,阿青,就你的水平该升洞长了吧。”肖之清问阿青。
阿青嘟嚷起来,话语带着哭腔:“肖先生,我真的升洞长了,可现在虽然带了个‘长’,权限也就是管理一个三杆洞,昨天……昨天我还挨训了。”
“为什么挨训?”
“说我没有打好旗语,被客人投诉,小费也没给……”
“哦,这样啊,别生气,”肖之清手指远处的于晓阳道:“那个帅哥今天也不会亏待你的。”
阿青破涕为笑道:“嗯……谢谢。哎,主任,您上星期没来,今天好好玩。”
肖之清摇头道:“不,一会儿就走,我下午还有几个手术呢。”
肖之清回医院,于晓阳也跟着来了。走到医院一楼电梯口,他们视而不见地从靠墙立着的一快牌子经过,那牌子上写着“医药代表不得入内!”
电梯门口病人和医护人员很多,推车的、拿药箱的,打绷带的各色人等,都在门口等着进电梯。