第五十九章 百城百店大促销(2/2)

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大概也只有到了后市小米崛起时代,才算有个特例?

除了这个降价举措,罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的a、b、c三级基础上加了一个钻石级,保证金直接是100万,承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。

另一方面,原来的20%预收款也将正式提高到40%,在业内也并不算高了。

仅这两个简单举措,就能使极星电子的现金流增加一倍多,抵抗风险能力增加得更多。

当然,整套方案重点还是宣传部分。

夏宇仔细看了看,一瞅时间才九点多,就给罗东打了电话过去。

现在极星电子的高管们大概都习惯了夏宇这种工作节奏,即晚上打电话问工作。肯定有烦的,但也没人说啥,谁让人是老板呢?

再说打过来电话,那肯定是当天的工作邮件有问题,而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议,你不服行啊?

罗东也是单身呢,谈不上打扰,他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢,毕竟这是他在极星电子的处子秀。他接到电话就急着说:“夏总,方案怎么样?”

“整体还行,营销这里加大点吧,照100万来,还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错,这里写的不多,详细说说?”

如今mp3市场群雄大战,三星、iriver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场,终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司,低端市场则是最混乱的利润绞肉机,活不下去的比比皆是。

这种情况下,各家有野心的为了尽快完成市场洗牌,自然是更大力度的砸广告占市场,所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。

极星现在账上也有钱,广告上至少不能弱了势。

罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢,靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论,各家都在探索,学校和商学院的教程都没跟进。

所以这次他的方案也是以此为主,但还是加了30%的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。

他想了下跟夏宇说:“这部分大概预算要50万,选重点的10个城市每家五万,然后这10家零售商也视情况拿出几万,在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着,把信息反馈过来……”

夏宇打断了他:“一个城市不到十万块,只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个,常规工作怎么办?”

虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人,但真这么干肯定不够看的。

罗东微愣了下,回过神说:“夏总的意思是?”

夏宇听出他稍微有点不满,也能理解,毕竟是上任来的第一次大手笔。

他心平气和的说:“罗总,极星倒不是不能支撑这比预算,但你想过没,目前极星就一款产品,市场竞争有这么白热化,大面积广告的效果会怎样?你的思路是对的,但我建议直接预算增加到六十万,只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市,你觉得呢?”

“夏总的意思,火力再集中一点?对啊,这四个城市在我们销售份额中占比超过三成,每个都不止一家店,确实值得干!干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧,效果更突出一点。”罗东认识比他深,道理当然是一点就透。

“对,具体的操作方案你写得非常好了,就按这个来。我给你定个目标,就一万台吧,这次十一大促销七天销量破万,我给整个市场部庆功!”

虽然北极星k1曾有过日销量接近2500的超高峰,但那是抢占了市场空白期,现在每天也就1000左右。

现在千元以下终端机市场玩家又多了,其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱,七天一万台的目标刚好合适。

“好嘞!”

拿到夏宇的最终批示,罗东很快做了调整,最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市,并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

其中,线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家,目前关系维护的也不错;另外40万给两家网络营销公司,与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

如此一来,刘明胜手上直接负责的东西少了,也有更多精力放在整体运筹上面。

夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

在他的计划里,北极星k1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧,但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比,好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

这才是最宝贵的财富,也是极星电子后续产品的保障。

k2的研发上了轨道,也该加快动作了。

如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴,加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微,尤其是还有杨春生带着的烽火加盟,底气足了不少,打硬仗的能力也提升了不少。

他最近一直在想着,啥时候把官网和官方论坛开放出来呢?印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族,创始人黄彰那个jw的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

自己怎么搞好呢?