第三十章 营销引爆(1/2)

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总算忙完了招商会,开局还算可以,夏宇长舒了口气。

下午就没什么重要的事情了,基本上就是梳理签下的订单,同时通知后方做好合同和流程等的准备。

这才是展会的第二天,官方论坛那边还有不少行业研讨会,夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。

技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看,这些专家和企业家都是很有水平的,他也趁这机会了解了不少行业现状。

《21世纪经济观察》不愧是财经先锋报纸,第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出,顿时引起了各大网站的转载。

虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向,但通过采访人的叙述还是将北极星k1的优秀音质抬得极高,爱国者ch1在对比之下自然黯淡无光。

而作为一份财经报纸,侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式,即城市直销、薄利多销的特点,将之与快消品行业的经常用的思路作对比,并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。

这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度,另外有些媒体也闻声而动,开始请求采访。

夏宇把这些事情都推给了夏明德,只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时,他也暂时选择了匿名。

当然为了能够有点新闻点,他告诉夏明德,北极星k1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧,反正越热越好。

第三天展会也不参加了,留下孙斌和马伟强在这边盯着展台,夏宇四人就先回了羊城。

现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多,加上极星电子初战告捷引起了兴趣,主动接下跟这些零售商对接的工作,由孙斌、马伟强配合他。

第一批的上万台订单,按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存,基本上能在八月初配齐,算上运货和上架布置基本能满足。

但夏宇知道生产不能停下来,市场容量可不止这么一点,而且估计还要扩大,这方面要好好合计一下。

另外,牛皮吹了出去,第二代产品的研发调试也要加快进度了。

回到家时快中午了,小叔就留在夏宇家吃饭。

刚进门看老妈一脸开心的样子,夏宇心中一动,问道:“妈,啥事这么高兴?”

林杏芳接到电话后刚买菜回来,一脸神秘的说:“那个林泽生,被公安局带走了,就今天早晨的事!现在你爸学校里都议论这件事呢!”

果然!

按照重生前的记忆,在那几个大老虎被带走调查后两三天,林泽生也出事了。这一次也没变!

夏明德也说:“那我哥的教授考核也没问题了?”

“还没定呢,这事也不好说”,林杏芳嘴上说着不好说,可哪停得下来:“反正没有这个林泽生从中作梗,老夏怎么可能过不了!对了,好像有省里领导还想见老夏呢!”

夏宇闻言一惊,忙道:“省里领导,是谁?”

林杏芳拍拍他脑袋,笑骂道:“你这小子天天瞎跑,还知道关心省领导呢?”

夏宇无奈道:“这不是关心老爸吗!”

林杏芳说:“具体的我也不知道,等你爸晚上回来再问吧!”

她又想起夏宇的英语问题,紧着叮嘱。好吧,这是一个永远的话题,夏宇无奈的想着啥时候坦白好了,不过这次还是搪塞了过去。

午饭过后,在夏宇房间,夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。

比如说目前最紧要的广告问题。

夏明德有抽烟习惯,但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说:“之前没太注意,这只有一个星期时间了,现在开始拍广告怕是来不及吧?咱们在电视台也没人,只能上报纸了……”

夏宇倒是不急,说:“是有点紧,不过我本来也不打算上电视广告的,应该还行。”

“哦?你有啥想法?”夏明德问他,这小子好像真的每一步都有计划。

通过这次招商会,极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金,以及首批近一万台北极星k1大概五十多万的预付款。

除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用,还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的,但距离一个月还早,只要销售顺利回头还可以轻松补上。

夏宇并没拘泥这个,毕竟北极星k1的发布已经引起了爱国者的关注,另外上市后,其他品牌可能也会效仿,所以之前不打算打多少广告的心思也变了。

他说:“电视广告周期长见效慢,而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中,所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万,30万做线上广告,留下20万铺报纸。”

夏明德知道他说的线上是互联网,但思路一时间没转过来,说:“互联网上?这个有用吗?”

夏宇点头道:“有啊,以后这种线上广告份额会越来越大的。mp3播放器虽然是大众产品,但大部分用户还是相对精英或者潜在精英,购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。”

“那20万的报纸呢?全国那么多地方,怎么够用?”

“这个没办法,我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市,每个一家当地报纸,只投三天的吧,可以让有实力的当地零售商一起策划下。”

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