第十一章 我们是来做生意的!(1/2)

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中午叫张梅定了盒饭,吃过才十二半,跟烽火那边约的是两点。左右还有点时间,夏宇把刘明胜踢进车间,又把张梅喊进来。

张梅是大专毕业学的是行政管理,也是本地人,本来是跟牛根生有点远亲照过来工作的。她性格比较内向但做事非常有条理。

小工厂其实哪有什么像样的行政管理,所以张梅自学了财务,会计也一手兼着,甚至还兼着前台——厂里来点人沏茶倒水甚至订饭收拾垃圾,总之这个工厂除了车间相关的事情,其他的都有她来管。

她也做得相当认真妥帖,一个月拿两千块工资。这还是牛根生有点照顾的行情,这时没有点专长的女人不好找工作,除非进车间。

夏宇通过两本账册,还有从其他人那儿打听,基本确认了这个张梅能力在哪儿。

两人在沙发两侧做好,喝了口茶,夏宇才开口说:“张梅,这阵子交接辛苦你了。”

夏宇本想习惯性的给她提下工资,但一想两千实在不低了,终于忍住没开口。

当老板没几天还有点上瘾了!

因为是牛根生“关系户”,张梅明显有点忐忑,忙说:“没啥辛苦的,都是简单的事!小夏老板我有哪里做得不好的,您就直接跟我说,我肯定改!”

夏宇笑笑,又说:“你别多想,已经做得很好了,你做那么多事老牛都跟我说了。以后极星电子还会继续发展扩张的,这不是哄他们,以后这里这么多事也不能你一个人担着了。”

没等张梅开口,夏宇又说:“你别急,我的意思是你最好选择一个方向,也对以后发展好。除了工厂公司架构也会搭起来,到时候除了行政和接待,市场和销售服务也是一个大方向,另外会有专门的财务会记,你选这个也可以跟着学,做助理。”

张梅被他说得一愣一愣,恍惚了一下才说:“我得回去想想……”

夏宇说:“当然了,这不是一时半会的,我预计大概到月底架子都要搭全,希望你七月中能定下来。”

张梅点头:“行!”

……

烽火设计公司的办公室在南城二环的一处办公区,是一个90年代初的老写字楼,外表看去气派犹存,但毕竟显旧,加上内部配套设施也一般,所以租金并不贵。

仅有的两间办公室里,杨春生坐在里间,眉头紧皱,对着电脑屏幕发呆。

出来创业两年多了,从开始的踌躇满志到现在勉强度日,仿佛只是眨眼时间。

一起出来的另外五个兄弟如今还剩三个,都是自己一手带出来的,技术底子很硬,去哪家公司都能混得不错,但仍然跟自己这里耗着,也不知自己还能不能想当初许诺的那样给他们一个前程。

烽火公司现在的情况,远没有外界、至少没有正在路上赶过来的夏宇想象中那么好。

作为从大公司出来的技术主管,杨春生主持的技术方案绝对在市场上是一流的,但在商业判断上,他的能力就要欠缺好多,而且运气也比较差。

因为方案路线之争,当年杨春生带人出走,并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案,开始去各家小公司推销。

这个方案当时还没有像现在这样,以兼容性为主打,而是一个专业性很强的mp3全面方案。

过硬的技术是谁都看得出来的,加上早期职场的一些人脉,虽然贵了点但开始卖的挺不错。2003年春节,杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金,大家其乐融融,对未来充满希望。

但好景不长,杨春生发现回款速度越来越慢,新增客户几近于无。

仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一个销售员,竟把方案核心图偷走私下贩卖,并且比公司的便宜数倍!结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司,都是花几千块钱就拿到了核心设计图!

最关键的是,这个销售员在感觉不对后就跑路了,报了警都没找到。

至于那些廉价使用的小厂,一个个更无赖的很,这个领域法律又不健全,想要拿回受益难如登天。

后来他想了很多办法,技术上对方案进行了不少改造,又全面让技术员去工厂指导贴心服务,终于稍稍挽回了一些新用户,但市场增量已经没有了,几家竞争对手的价格有比自己便宜好多,并且都提供根据场上要求的定制设计方案。

杨春生带着团队研究了好久,最后终于想出了一个思路:做一个兼容性强的方案框架,也提供定制化服务,跟对手打价格战!

两万、一万五、一万……价格不断下降,市场越发混乱,各家利润都降到最低点,毕竟技术人员的工资等开销不小,终于有人撑不住败退。

烽火活了下来,但这时也到了2004年6月,大量的小mp3工厂都撑不下去了,方案销量继续下降,一个月也卖不出去两三套。

现在烽火公司的账上,现金已经不足十万元了,最多撑满两个月。

要转行做别的,一时也没有啥想法。

难道真要解散这个饱含心血的公司?

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