第十一章 商业联盟(2/2)

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陈老实夫妇俩坐在一起吃喝,旁无暇顾。

高清泰挪挪身子,离陈晚荣近点:“陈爷,我请您到此处,还有一个意思,就是想请您把香皂卖一些给我,我放到店里去卖。”

“您想都别想!”马致中不等陈晚荣说话就回绝了。

这是正事,高清泰可不会再开玩笑了,脸一沉:“马爷,我们斗归斗,斗完了还可以一起喝酒。可这是正事,我不能让步。再说了,这事得陈爷说了算,您插什么嘴?”

“您不信?您等着瞧,陈兄弟精着呢,肯定不会卖给您。”马致中不以为意。

高清泰看着陈晚荣,等待他的答复。陈晚荣笑道:“承蒙高掌柜瞧得起,我感激不尽。不过,香皂不能卖给您,还请您原谅。”

眼里闪过一丝怒色,盯着马致中,高清泰神色不善,还以为是马致中给陈晚荣灌了迷魂汤。陈晚荣明白他的想法,解释道:“高爷有意卖香皂,对我来说这是好事,我没有理由拒绝。只是卖给您,任由您去卖这事不行。要是高爷有意的话,可以做我的代理商。”

要想香皂卖得红火,就需要很多网络,光靠马家店一家不可能做到。高家店的实力还在马家店之上,高清泰有意陈晚荣打着灯笼也找不着的好事,哪会拒绝。

“代理?什么是代理?”高清泰一闻此言,一下子愣住了。

马致中呵呵一笑,好整以暇的道:“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖,但不是您买断,而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外,还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。”

高清泰精明人,念头微转就明代理对陈晚荣的好处,略一沉吟道:“陈爷,我可以给您双倍的价钱。”

陈晚荣笑道:“高爷,不是钱的问题。我要是卖给您,您完全可把香皂换一个包装,称作高氏香皂,卖出去。到时,谁还会记得我呢?谁还会知道这是我陈晚荣做的呢?”

高清泰仍是不死心:“陈爷,您现在有多少货品呢?您想让主顾们记住您,光凭一个香皂可不行,还得有很多。要是我所料不差的话,您只有香皂一个货品,这么做不划算。要不,我给你三倍价钱。”

马致中轻笑一声:“高爷,我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开的人,就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛,还没有过夜,您就忘了?”

想起陈晚荣拒绝他高价收买的事,高清泰不由得很是泄气。

陈晚荣点头道:“高爷,您说得没错,我现在只有香皂一个货品。不过,我可以告诉高爷的是,要不了多久,我的货品就会很多,做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水,这些东西很实用,也很好做,只是我还没有腾出手来。”

味精只要有粮食就能做,这一点难处也没有;高效麻醉剂乙醚,酒精只要有酒就能做,这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱,一直没有做。现在有了本钱,只要香皂一上正轨,就可以抽出时间为做这医疗用品了。

只要冒炊烟的地方就需要味精,其市场空间无限大。唐朝有麻药,只是效果不太好,而唐朝的战争不断,兵士受了伤只有硬挨,受的痛苦不少,要是有了乙醚,会在很大程度上减轻他们的苦痛,要想军队不采购都不行。

唐朝的酒是低度酒,只需要提浓就可以做出酒精,用来消毒。唐朝没有消毒药水,受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口,往往导致伤口化脓发炎,要是有了酒精的话,无异于雪中送炭。要是有硫酸,造出碘的话,做出碘酒,那就更加不得了。

这三样东西制造起来很方便,目前条件就能完成,陈晚荣已经有了一个腹案。

马致中忙拽着陈晚荣的胳膊,埋怨起来:“陈兄弟,您咋不给我说呢?我来代理。”

陈晚荣笑道:“马大哥不要着急,这些东西还没有做出来,等我做好了自是少不了马大哥的份。”

马致中长舒一口气,叮嘱道:“陈兄弟,您可要记住今天的话哦。到时要是不给我代理,我跟您急。”

事已至此,看来只能代理了,高清泰微一沉吟:“陈爷,我就代理吧。请您开出条件。”

陈晚荣还没有说话,马致中接过话头:“高爷,给您明说了,香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少,我们光是这代理就要赚很多钱。不过,要先说好了,有我的地方,您不能来,有您的地方,我不去。”

还没有正式开卖,两人就在商量瓜分地盘了,陈晚荣不由得有点好笑。

高清泰看得更远,想了想道:“马爷,这我同意。不过,这还不行。我们还需要再议定,我的铺子比您的要多些,那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”

这是明目张胆的勾结,马致中点头道:“这主意不错,我同意。这事,我们以后再议,您先和陈兄弟谈您们的事。”

高清泰对他的建议倒是赞同:“陈爷,您提吧。”

陈晚荣并没有提条件,而是给他们一个建议:“高爷,马大哥,以我看,您们二位好象有点惺惺相惜的意思……”

高兴泰和马致中同声否认:“谁和他相惜了?我见着他就不顺眼!”

对手最相知,既让人恨,又让人钦佩,二人既恨对方又佩服对方,说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里,笑道:“二们这样斗来斗去,其实谁也没有好处,不如握手言和。”

“陈兄弟,这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同,轻轻点头。

陈晚荣接着道:“马大哥,您听我把话说完。我是说,二位何不联手组建一个商业联盟,维持长安商家的秩序呢?长安最大的两家商铺联手,其他的商铺还能不听吗?可以避免不必要的争斗不说,还可以避免相互压价,造成两败俱伤!”

“什么是商业联盟?”马致中和高清泰齐声问道。

陈晚荣解释起来:“简单的说就是维持买卖秩序,您们可以制订出一些规章制度,要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷,您们可以排忧解难;可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利,不惜囤积居奇,害人害己。这些您们都可以规定,这也对百姓有利。”

高马二人对视一眼,同声道:“好象有些道理!”