第三二一章 野心勃勃(2/2)

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“是关于企业虚拟网络部署的事!”老搔往胡一飞那边倾着身子,“现在我们利安防已经拿下国内企业虚拟网络部署市场的6成份额,是最高的一家,而且业务也陆续拓展到十几个国家和地区,很受欢迎。”

胡一飞没明白老搔的意思,只能拿起杯子喝茶,等着他把话说完。不过老搔这话倒是没假,因为下手早,而且执行得也比其它几家更坚决,利安防现在已经稳稳占据了国内虚拟网络部署市场的霸主地位,其它的几家,则是瓜分剩下不足四成的份额。而原先占统治地位的国际巨头们,因为做的都是一锤子买卖,不同于利安防的细水长流,此时无法争到新的客户,就等于是丧失了市场,不少企业难于维持,已经准备撤出中国市场了。

仅此一项,菲戈安全就从利安防那里获得了不菲的授权回报。

“我们利安防做了个分析,认为这是一个非常好的契机,完全可以对这个巨大的客户群体资源进行深度开发!”老搔看着胡一飞,“目前,我们只是为这些企业提供虚拟网络的部署服务,但是菲戈安全的部署方案又完全不同于其它的任何一种方案,它不仅为客户提供了一个相对私有的网络,同时也提供一个相对私有的空间,这就给我们制造了一个商机。”

老搔一气说下来,有些口干,舔了舔嘴唇,接着道:“在这个私有空间中,我们完全可以集成一些企业所需要的工具和软件,比如,视频会议工具、客户管理系统、文字处理软件、等等,甚至我们还可以将部署方案中原有的那个动态迁移功能进一步完善,打造成一个更专业、更便捷的协同作业系统。”

胡一飞明白了,利安防这是准备进军企业应用软件了,胡一飞常说自己的野心大,没想到利安防的也不小,这个市场,基本完全属于是微软、甲骨文、ibm的天下,别的不说,微软的office软件,就是企业办公软件的代名词。

“你们准备做软件了?”胡一飞问到,他不得不承认,利安防的这个想法非常具有可艹作姓,而菲戈安全之前制造出这套部署方案,竟然都没有想到这一点。

“是啊,我们这也是形势所逼!”老搔叹着气,“小胡老总以前曾说过,安全行业注定是要没落的,利安防上下都深以为然。远的不说,就说浏览器吧,现在大部分的浏览器都自带了沙盒技术,根本就不需要我们安全企业再提供什么额外的网页杀毒服务了。光是浏览器也就算了,关键是越来越多的软件,比如office、pdf,都要自带沙盒了,照这样下去,艹作系统自带沙盒,也是为期不远了,菲戈安全的终结者3,不就自带了藐杀病毒技术吗?”

胡一飞微微笑着,国内安全企业中,能够这种认识的,怕是也没有几个,难得利安防能想到这点。现在都在讲‘软件即安全、安全即服务’,今后的安全将作为软件的一种附带服务,由软件商直接自己来提供,安全企业如果不及早转型的话,届时将很难存活。

“你们这个想法很好,不过真要是去做,可得小心微软用捆绑销售的大棒来敲打你们,呵呵!”胡一飞笑着。

“这个倒是不怕,微软自己屁股底下的屎就不怎么干净,他们在自己的艹作系统里捆绑了多少东西?”老搔不以为然,“再说了,我们也不是硬姓捆绑,而是准备模仿苹果手机的业务定制功能,企业可以选择使用我们的office,也可以选择使用微软的office。”

胡一飞大为吃惊,利安防的野心,远比自己想的还要大,苹果在自己的手机上,制造了一个应用程序商店,从而牢牢掐住了软件商的命脉,软件商彻底沦为了生产商,而苹果就是他们的总经销商;利安防的做法,则是要在企业应用市场上,凭空制造出一个企业软件商店,他又想掐住谁的命脉呢?

这个想法太胆大了,对抗微软、颠覆微软的想法,估计很多人都有过,但要说到把微软阉了,估计就没有几个人想过。胡一飞没想过,利安防现在想了。

“看来利安防早已是深思熟虑,这样吧,你拿一个具体的方案出来,我们讨论一下,再作决定!”胡一飞说到。

老搔连连道好,“你放心,明天一早,我就把方案拿过来给你过目。”

利安防的野心虽大,但到底能不能做,还得看菲戈安全是否支持,这是前提,因为那个私有空间是菲戈安全制造出来的,因此,也只有菲戈安全,才有权决定让什么样的软件进入这个私有空间。这一点,利安防不能,所以老搔才会颠颠地过来。

这是件很郁闷的事,利安防想去阉了别人,却发现自己的蛋蛋也被捏在外人的手里。

三人聊了一会,老搔把该说的事也都说了,便起身告辞了。

望着老搔走远的身影,老大道:“以前真没看出来,连利安防,都能有这么大的野心!”,老大现在也不是菜鸟了,老搔没有点透,他也看到了利安防的野心。

胡一飞笑着:“放在半年前,菲戈安全不过也是家一文不值的皮包公司,那时你肯定也想不到,我们今天能成为这么多巨型企业的合作伙伴。敢想敢做,这是一件好事!”

老大捏了捏下巴,“这么说,你准备支持他们了?”

“还没决定,得看他们怎么来运作这事,不过我想,至少在国内市场这一块,还是可行的!微软、甲骨文这些巨头,在国内虽有完整的销售渠道,但也没把他们的正版软件卖出去几套,怕是在打击盗版上的收入,都要比营收多一些。”胡一飞哈哈笑着,转身回公司,“如果利安防运作得当,无异于是帮了这些软件巨头们一把,开辟了一条直通企业市场的新渠道,但肯定的是,这些巨头不能再把他们的软件卖出天价了,反过来讲,这对企业也是好事一桩。”

老大跟在后面,没有说话,今天利安防的表现,多少有些出乎他的意料,他很是懊悔,为什么自己就从没这样的想法呢!

回到楼上,胡一飞打开了电脑,第一件事,就是先找到了那半份超级贪吃蛇病毒的源代码。

胡一飞仔细看了一遍,顿时头疼无比,t博士太会折磨人了,这代码不是从中腰斩,而是全盘七零八落。

就好像是在填空题,而是空得是无厘头至极,想破脑袋,你也不知道那里要填什么。

早上xx点,我起床了,第一眼就看到了xx,我先xx,后xx,早饭吃的是xx,喝的是xx,……试问,这样的填空题,谁能答得对?

(未完待续)