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里想为什么卖得好,就是附加值的故事讲得好。
冰箱彩电沙发的体验,让消费者惊奇原来家用车还能这样。
秭小伟把这种做法做到了极致。
也唯有六座以上的中大型suv有空间这么干。
所以遥遥领先更加科技化,叠加他们的民族感情牌,简直能杀遍全场。
这是目前包括长江汽车高层都瞧不起领先汽车时,秭小伟主动把对方拉成最大对手的主要原因。
相比之下粗粮汽车选择了四门轿跑,那种非常狭窄逼仄的空间,能演绎的附加戏码少了很多。
装逼兜风,满足很多人心里的跑车梦?
这前景就不太看好了。
秭小伟心里下了这些结论,再等着观察局面也是很有乐趣的事情。
但眼前,他显然稳稳的抓住了年轻消费者的心。
非常精准清晰的用户画像。
大城市二十多岁到四十岁的新潮白领到自由职业者、小老板,并没有追求高端用户群体,这就是主动和遥遥领先想锁定的群体避开。
更多是全国二三四线中小城市甚至到区县的二十多岁至四十岁,受过高等教育有读书娃的年轻父母。
这两大群体人数太多了!
又跟上网人群高度吻合,尤其是有京西购物消费习惯的用户,相对更追求点生活品质。
对这种调调太喜欢了。
而且随着切片视频,在直播期间还被全国信息员朝着各自地区各种论坛、融媒体、朋友圈、小红薯、维信群发送。
四面八方的网友还在聚集!
开场麦子被婷宝宝无礼消费搞得“哭死”拉出了第一辆龙猫的几十秒视频,就足够让人惊艳,这种黄白相间充满卡通气息的大玩具,也能网购吗?
自然是要来围观下直播间的。
接着懒散休闲的直播助理躺车里看大电视的切片,又让人记忆深刻,现在车里面的屏幕都能这么大了?
这种两三百w的显示屏,也就电车可以带动能耗,燃油车那点小电瓶完全承受不住。
麦子个人空间化的切片视频,除了让人赶紧来看看有没有运动内衣换下来的造型,主要还是这场景真的假的,是每辆车都能做到,还是精心装扮修饰的概念车、样板间?
梅朵吹个大气球的喜乐切片就更不用说了,她“怒怼”婷宝宝的表情包都出来了。
这一波波的都是在给直播间引流。
直播间销售,本质上就是利用移动互联网的超级传播力,任何人有台智能手机都能跨越时空、地理距离成为信息接收点。
在尽可能多的人群里筛选出自己能卖货的针对人群。
几亿网友围观中,就算是一堆屎,也能找到有人想买回去给狗吃。
所以当络绎不绝的网友进来,被两部内容含量多多的龙猫吸引,也是被婷宝宝、梅朵和麦子的场景演绎吸引。
加上京西商城的金字招牌推荐,不知不觉累积到了近五千万网友的时候,四十分钟已经过去了。
戴安妮全程坐在两台34寸带鱼触控屏叠加的指挥台后,兴奋得脸色潮红,各种炒作指令接二连三的发送,又跟dj、导播、导演、摄像、直播助理们各种交流。
可能她从青春期就带动炒作明星粉丝,爱的就是这种指挥作战的气氛,跟当老板却被各种阿谀奉承包围着毫无乐趣的区别太大了。
看着各种切片视频效果,不断涌入的网友,疯狂飙升的婷安妮账号关注粉丝数。
哪有闲暇心情去抓常小三。
终于斩钉截铁的切换频道通知主播:“可以了,五千万网友聚集在直播间,可以在这个时候宣布价格,吸引下单了!”
秭小伟从善如流:“好了,我看所有的直播间评论区都是大量的询问这样居家旅行,杀人灭口的必备良药到底售价几何呢……”
熊主播站在巨大的落地屏幕前:“熟悉我的朋友都知道,我们没有那些跟厂家拉扯做戏的过场,今天只是预约大定,缴纳定金一千元,就能保证未来如果您锁单之后排产的优先顺序,并且享受一千元抵一万元的首批车主优惠,直到正式锁单开启前,都可退可转让……”
直播间又是一连串的:“赶紧多少钱!”
“手机电量足,零钱包有一千元,赶紧公布价格,打开链接通道,我要去洗澡睡觉了!”
“快点!不要废话了……”
真的不废话。
熊主播背后的落地大屏也是很宽的长条,安静的变成灰黑色背景,左边青春版,右边亲子版,都是那种赛车游戏的车型介绍模样。