第一百四十四章 上茶楼去(2/2)

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这一场风波过去,零零散散又卖了些蛋糕,花生糖,烤鱼片却无人问津。司楠想到刚才茶楼小二过来买蛋糕,隐隐约约有个想法,又一直没有想明白。

一直到茶楼小二又过来,说是替客人过来买的,司楠才突然想明白。

“小二哥,多谢你们替我家的蛋糕做宣传了。不知道你们掌柜的现在有没有空,我想去拜访一下。”司楠说道。

“这位小姐是……”小二看向了初云。

“这是我们东家小姐,姓司。”初云解释道。

“噢,司小姐,您跟小的一块儿去吧,我们掌柜的正好空着呢。”

茶楼的小二带着司楠和初雨回了茶楼,先把手里的盒子递给门旁侯着的另一个小二,托他交给客人。这才带着司楠两人往后堂走去。

在后堂一扇小门前停下,冲司楠笑了笑,然后上前两步敲了敲门,“掌柜的,隔壁点心铺子的东家小姐有事想和您谈谈,您看——”

“进来吧。”里头一个一个威严的男声响了起来。

小二替司楠推开门,请司楠和初雨进去,又从外面把门关上。

司楠进门的一瞬间就把屋子扫了一遍,不大,大概有十几个平方,中间还用屏风隔了一半,屏风前放着一张书桌,书桌后面坐了个五十上下的老者。这个老者正抬起头来看着她。

“掌柜的,小女子是隔壁甜品店的东家,想和掌柜的谈一谈,借贵茶楼推销铺子里吃食的可行性。”司楠往前走了两步,行了个晚辈礼。

齐子清看着眼前的小姑娘有点反应不过来。有没有十岁?说是东家小姐还可以理解为东家的小姐,可这会儿竟然来和他谈生意!

“哦?你想怎么个谈法?”齐子清微微向前倾了倾身子,毫无表情的问道。

“掌柜的不先请我坐下吗?”司楠莞尔一笑。

“哈哈!好个有胆色的小姑娘!”齐子清哈哈一笑,起身领着司楠坐到了一边靠墙的方桌旁,“来,这边坐。鄙姓齐,小姑娘怎么称呼?”

“齐掌柜的,您叫我司楠就好啦。”司楠跟着齐子清坐下,“齐掌柜,不知道上午送过来的烤鱼片您吃了没有?”

齐子清一听就摇了摇头,“哦,那个啊,虽然烤的肉质松软,可是老头子年纪大了,牙口不好了,还是吃不动那个。”

“额,好吧。齐掌柜,我来就是想和您谈谈这个烤鱼片。那是我家里研究出来的新鲜吃法,我们吃着都觉得很好。可是因为铺子刚开张,人们对这个东西的认可度也不高,所以销量不甚理想。刚才茶楼客人让小二去我那里买蛋糕,所以我就想,能不能把这烤鱼片放到茶楼来做做宣传。”司楠看着齐子清干干脆脆的说道。

“那,司小姐准备怎么个宣传法呢?”齐子清问道。

“是这样的,齐掌柜,今天下午那个让小二去我那买蛋糕的,是贵茶楼的老主顾,所以小二把初云姐姐送他的蛋糕送了两个给那客人,客人这才知道有蛋糕这么个东西,才会要买。所以我想,每天免费赠送贵茶楼五斤烤鱼片,茶楼给来喝茶的客人每桌上一小碟,如果客人喜欢,可以叫小二去甜蜜蜜购买。嗯,每卖出一斤烤鱼片,我给掌柜的百分之五的提成,如果客人同时买了其他的东西,也按百分之五提。齐掌柜,您看?”司楠说道。

烤鱼片一斤合下来六十多文钱的本钱,五斤是三百多文,相比较其他东西来说,这个是本小利大,铺子里卖点其他的,这个三百多文的本钱就出来了。如果茶楼有客人来卖烤鱼片,卖出去一斤,不仅送的五斤本钱回来了,算上提成,还有的赚,确实值得尝试。

“这样啊,那司小姐考不考虑把烤鱼片便宜批发给我们茶楼来卖呢?你也知道,我们这茶楼,不说总店是百年老字号,最起码开到陵水城来也有二十多年了,客源稳定,而且客源的购买力也高。”齐子清说道。