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如果要细数史克威尔和任天堂的恩怨,通路问题,绝对是其中之一。很多与任天堂合作的商家都抱怨,任天堂吃人不吐骨,使用任天堂的通路发售游戏,要被任天堂剥两层皮。
任天堂可以吃定那些大小商家,就是因为他掌握了通路,而史克威尔对此早有抱怨。有监於此,何育华决定要甩开任天堂,单干。要开发自己的销售通路,免得从一个吃人不吐骨的老板家逃出来,只是换了个吃人会吐骨的,下场不见得会比较好。
索尼的PS在去年11月间正式亮相,如今正努力寻求开发商加入,史克威尔尤其是他们拉拢的对象。大家都知道,PS这款游戏机十分耀眼,PS2创下了非常惊人的纪录,销售期最长,销售量达到惊人的一亿五千万台。
可是呢,不管它未来会如何辉煌,目前来说,它目前就是一款表现不错的家用游戏机而已。游戏机最重要得是什麽?还是游戏阿。
消费者买游戏机,最重要的是什麽?是为了玩游戏。不管游戏机表现的再怎麽惊艳,表现的再如何出色,没有好的游戏支援,还是会让游戏机逊色很多。或者说,没友好的游戏支援,再好得游戏机都不会有好的销售量。
所以,索尼一方面成立自己得游戏开发部门,一方面不遗余力的拉拢游戏厂商,不多拉陇一些游戏开发商,根本没有人会买它的游戏机。只是,目前虽然很多厂商加盟,更多的是保持观望态度。
他们不像何育华,对於PS未来的辉煌,非常了解。就连开发它的索尼和久多良木健,都只是满怀希望,希望他能卖到一千万台以上。因为它现在的对手,可是有着五千万台销售量,还有悠久历史的任天堂阿。
任天堂的红白机和超级任天堂,受欢迎的程度就不多提了。任天堂除了销售量之外,还有着完善的销货通路,尤其是北美,深耕世界最大市场北美多年,任天堂在美国相当多的粉丝。照现在的说法应该要叫什麽?糖粉?所以,哪怕栽了跟跟头,它也没再怕。
百年来的深耕,让任天堂再销售方面占有极大的优势,即便是PS来势汹汹,你也不能怪任天堂吃人不吐骨,一只羊要剥两层皮。首先,你要制作/销售任天堂的游戏,卡带得交给任天堂来做。价格还很不低,这其中有什麽猫腻,可想而知。然後,你还要支付利用任天堂通路的上架费,又是几百日圆。
『依据会长的指示,我们将在明年开始推展这项计画。』武市智行轻咳了一声说道,『DIGICUBE,这是会社明年预定成立的新会社,目标是自行设立通路,不再依赖任何传统体系的销售通路。』
听到不依赖传统通路,众人脸上纷纷露出疑惑的神情,不依赖那些传统的贩卖模型、文具的玩具店和文具店,要怎麽销售产品?
『便利商店,目前便利商店已经遍及日本许多大城市。24小时经营,而且据点众多,我们可以利用便利商店来销售我们的产品。』何育华给出了这个答案。
便利商店,再未来已经深入了我们的周遭,成为人们不可或缺的一种生活组成。从21世纪重生回来得何育华,第一次走进现在的便利商店,感受非常深刻。现在的便利商店,与後世的相差太多了。
比方说,21世记的便利商店,每一家都是用刷条码的。而现在,都还要打标,把价码打在商品上。刷条码的意义不仅在於节省调贴标的时间,最重要得是POS系统。
透过刷条码,可以马上将商品资料汇整,让商家可以更好掌握消费者的喜好,控管进出货和消费量。而这种POS系统,台湾今年才刚刚引进,好吧,重点不在这里,虽然这套系统也是王安软体开发的新商品之一。
重点在於,何育华发现,现在的便利商店,很多还倾向於卖一些普通杂物,後世便利商店除了比较窗明几净,设有座椅供消费者进餐或休息,还有卖一些软、硬体,像是游戏、滑鼠或是光碟。现在都看不到。
再询问了武市以後,确定连现在的日本都没有卖游戏,何育华才萌生了这种想法,透过便利商店系统来卖游戏。