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“虽然vcd必定会走入千家万户,但第一批vcd碟机的主要买家,应该还是卡拉比的经营场所。将vcd应用到卡拉比娱乐项目上,将是一种革垩命性的变化。这个东西,也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场,广告可以分两部分投入。第一部分,是在中垩央电视台一套节目的黄金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以同时进行,但广告内容的重点,要有所区别。在中垩央电视台的广告告,主要是品牌宣传。这个部分,没必要宣传vcd的用途,就是打品牌。简单重复……”
说到这里,刘伟鸿不由又想起了后世的两大广告案例。一个是中垩央电视台的标王。这个东西,在刘伟鸿的记忆之中,曾经引起了极其巨大的轰动。第一届标王,得主似乎是某沿海省份的一家酒厂。本来只是一个规模很小的县级酒厂,年产值不过千万元,却花了三千多万夺得了中垩央电视台的标王。随后销售量狂涨,年销售额突玻十个亿,是此前的一百倍。这本来是极好的契机,但该酒厂的底蕴不足,面对着蜂拥而至的订单和狂涨的销售量,后续管理措施完全跟不上,乱了阵脚,所以最终只是昙花一现,便泯然众人矣。然而中垩央电视台标王的影响力,可见一斑。
现阶段,广告媒体的数量很少,后世极其火爆的问络不过是刚刚起步,中垩央电视台在所有广告媒体中具有无与伦比的号召力和影响力,其中又以第一套节目的收视率最高,最广为人知。
在中垩央电视台一套节目做品牌广告,效果之大,可以想见。
现在,中垩央电视台尚未推出标王的举措,拿下黄金时段的广告权,所费应该远远不需要三千万之巨。
第二个广告案例,则是日本的松下电器。就在这几年,松下电器开始在我们国内进行广泛的广告宣传,但他们的宣传语非常简单,甚至编成了儿歌形式,简单易懂又好记,内容又不复杂,就是让人记住松下电器这个品牌。
多年以后,松下电器公司的高层自己揭秘这个广告的内涵,就是做给儿童看的。这些小孩子,每天都能在电视里见到松下电器,听到松下电器,当作儿歌来传唱,“panasonic松下电器……”这中英文的八个字,深入脑海,再也难以磨灭。等松下电器真正大规模进入我国市场的时候,正赶上当年这批小孩子成年,参加工作,准备结婚,在电器的选购上,自然首选松下电器。
事实证明,松下电器这个品牌战略非常成功,不知不觉间,便影响了全世界整整一代人。
刘伟鸿觉得这两个广告案例,俱皆可以借鉴,不过,刘伟鸿显然还想更进一步,微笑着对王禅说道:“王禅,中垩央电视台一套节目黄金时段的广告,有没有可能一次性签三年?”
刘书记这是想要硬生生将“标王”给拿掉了。如果没有刘伟鸿横插一竿子,在另一个平行世界,第一届标王,便将在今年年底诞生。
王禅蹙眉道:“这个我还没有去问,不能肯定,等我问过再说吧。不过一年肯定是没问题的了。”
刘伟鸿的点头,说道:“好,那你去问吧。实在签不了三年,签两年也是好的。”
“嗯。”
王禅点了点头。
刘伟鸿随即又转向曾文命和鱼亚臣,说道:“中垩央电视台那边,主要是做品牌,地方上的广告,就还要宣扬vcd的功效。咱们要成立一个专门的公关策划部门,让他们拿出一整套的广告方案出来。公关策划部,也是一个成熟企业不可分割的重要组成部分,和研发部,生产部同等的重要。我们先把重点区域的市场培育起来了,其他省份和二线城市的市场,就不需要我们再去培育了,后来者和模仿者,会帮我们去完成这个工作。我们要做的,就是一直保持着最大品牌的优势地位。他们依赖我们去打开市场,我们也要依赖他们去深化市场。光想占便宜,那可不行。”
曾文命和鱼亚臣又是连连点头,由衷地说道:“刘书记的眼光真长远。”
他们现在一门心思想着的就是快点将vcd碟机推向市场,很想亲眼看一看第一台vcd上市之后引起的家电革垩命风暴。其他的东西,相对来说,考虑得就很简单了。
也不是说曾文命和鱼亚臣在企业经营管理和市场营销这一块,就真的不如刘伟鸿,关键是刘伟鸿有着后世的记忆,而且,是剖析了天燕集团由先驱变先烈的完整经验。处处从天燕集团的软肋着手,由不得他们不心惊胆战。
原来自己制定的计划,只是看上去完美无缺而已,实际上漏洞百出。
“把这些工作先完成了,我们就真的可以筹划上市的事情了。”
刘伟鸿端起茶杯喝了一口,缓缓说道。
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