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“的确疯了,老板你不知道,上午最高峰的时候,队伍排出去了一千多米,人民大道都堵塞住了。我派人出去看了,有一部分顾客被动分流到了其他店铺,反而让一些濒临倒闭的店铺清了一部分货出去,主要是电视机。”
卢公明略带苦笑地说,但是嘴角处的得意笑容是清晰可见的。
姚远很高兴,点头表示肯定,“你们这段时间干得不错。”
“是老板的策略起了作用。”卢公明连忙谦虚道。
姚远摆摆手,严肃起来,道,“销量已经达到了这个程度,二道贩子问题就不能不重视了。这一次是两三千台,以后可能咱们就成批发商了,这与远大电器的经营理念是相悖的。”
“老板,我有个建议。”卢公明颇有越战越勇的气势。
得到首肯后,卢公明说,“我认为应该对这部分施行另一种价格,比如他们要进货可以,但是不享受免费配送政策,不享受七日无条件退换货政策,不享受一年保修政策。批发价卖得比零售价高不现实,但是可以从这三点入手,把这些二道贩子区别开来。”
林威马上表示同意,道,“阿远,这是个好办法。以后这样的二道贩子会越来越多,除非无利可图。可是,根据远大电器的宗旨,我们的商品价格一定要做到全国最低,也就意味着二道贩子们肯定是有利润的。”
“他们转手倒卖,以现在的情况来看,单件商品的利润可能比我们都要高。”何雪莉沉思着说,“我也同意卢总的意见,应该对这些二道贩子施行不一样的政策。”
姚远扫视了他们一眼,微微点头,对他们持同样的意见并不感到奇怪。事实上,遇到这种情况,百分之九十九的人都会这么做,且不管是现在还是未来。
二道贩子出现,现在看来只是个苗头,但是正如林威所说的,远大电器要全国家电最低价,意味着一定存在可被二道贩子利用的利润空间,这样的事情根本杜绝不了。
姚远之所以点头,是对他们学会了思考表示肯定。
示意他们坐下来,姚远说,“你们有没有想过,如果区别对待,对我们的销售政策会产生什么影响?远大电器是靠什么赢得市场的?”
“肥威你说。”
林威挠了挠头,道,“我们价格低,免费配送,七天无条件退换货,一年保修,总结起来就是这四点,百货公司和其他个体户是一个都没有的。”
姚远把目光投向卢公明。
卢公明语塞了,因为林威已经把该说的都说了,他实在是想不出还有什么优势了。作为总经理,不知道自己所负责的公司的优势是不行的,可是除了这四点,还真的没有了。
他不无尴尬地说,“老板,威哥总结得很到位,咱们有四大优势,全国都没有的,我做过调查。”
姚远微微点头,问何雪莉,“何主任?”
何雪莉很有信心地说,“我认为还有广告营销这方面的优势。”