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“168000?”田浩瞥了苏青一眼,这个报价是根据他们公司的报价系统做出来的,价格也不算太离谱。
要优惠的话,苏青也只能优惠一个九八折,但这显然是不能满足面前这个业主的,想了想,田浩说道:“其实苏青跟您报的价格已经算是很便宜的了,不过鉴于您是我们公司在风景名邸小区的第一个客户,也是苏青来我们这边的第一个客户,我做主,如果您现在签合同的话,就按照16万整来算。”
“16万?”刘阿姨有些犹豫,她觉得田浩能一下子降八千块,如果继续讲价,应该还能还一点。
“这位大姐,16万已经是我的底线了,如果您还要还价的话,那这单是真没法做了。”见刘阿姨似乎还想还价,田浩补充道。
“是啊,刘阿姨,一般我们设计师给客户的优惠都只是九八折,我们店长为了拿下您这单,给的折扣已经相当于九五折了。”苏青连忙道。
“不错,而且因为您是我们公司在风景名邸的第一单,为了起到更好的宣传作用,我们也会把您的房子当作样板房来装修的,无论是材料还是工人都是我们公司最好的。”田浩点了点头道。
“这个……好吧……这个怎么签单?”刘阿姨仔细考虑了一下,颔首答应下来。
她本来只是打算看一下方案,顺便问一下价格的,但看完苏青的设计方案后,她非常满意,而现在田浩又给这么大的优惠给他,并且承诺把她的房子当样板房装修,所以她临时决定签约了。
“我们去办公室谈!”田浩很是高兴道,如果签下这一单,那他们公司打入风景名邸就轻而易举了。
“好的,那你们慢慢谈,我先去签单了。”刘阿姨对钱阿姨和李阿姨两人说了一声后,就跟着田浩一起进了办公室。
“钱阿姨,之后就是您房子的设计方案了,您跟刘阿姨的户型一样……”苏青开始给钱阿姨讲述方案。
讲完方案之后,苏青又给钱阿姨报价,价格和刘阿姨的相差不多,不过和刘阿姨想要还价不同,钱阿姨只是说要考虑考虑。
苏青知道,钱阿姨估计是不太急着装修,或者是想再观望观望,对此,苏青也不以为意,然后给李阿姨讲起方案来。
“李阿姨,您的房子是110平的,只有一个儿子,所以……”
“入户门这边250公分,我打算在这里设计一个鞋柜,鞋柜里面安装一些可以伸缩的多层旋转鞋架……”
“客厅这边……”
“卧室这边……”
苏青仔仔细细的讲述完自己的方案后,最后给出自己预算的价格:“128400块!”
“我和钱姐的想法一样,都想再考虑考虑。”李阿姨看了眼钱阿姨道。
“没关系,等钱阿姨和李阿姨你们什么时候想装修了,跟我说声就好了。”苏青微微一笑,没有一丁点的失望,他之前都已经做好了三位阿姨都不签单的准备了,现在居然能签下一单,这对于他来说,已经是赚到了。
就在这时,刘阿姨已经和田浩签完单从办公室里出来了。
“刘大姐,我们想明天就开工,这没问题吧?”田浩征询刘阿姨的意见道,他们现在越早开工,那起到的广告效益就越大,要是再往后,那这小区第一单的名头就要让给别人了。
“可以,不过一直要把我房子装修好。”刘阿姨说道。
苏青道:“刘阿姨,您放心,我一定会给您把关的。”