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再过两天,深海市地铁正式公开招标,且是面向全球性质的,参与招标的地铁制造企业,国内仅只有九洲地铁公司,其他三家全是国外老牌的地铁生产制造巨头。
世界很多的大城市,基本上都是这三家巨头企业生产制造,九洲地铁将和这样的地铁企业展开正面的激烈竞争。
陈贵鸿喝了一小口酒,吃了一小口菜,关心的道:“兄弟,参与招标的企业全部已经定下来,一共四家,除了你们,其他三家就是我上次和你说的那三家海外地铁制造老牌企业。
说完之后,陈贵鸿又道:“不管怎么样,我们是兄弟,在同等条件下,能帮的,我会尽量帮你一把。”
唐飞道:“陈哥,那就谢谢了。”
陈贵鸿点一点头道:“我认真的分析过,你们既有优势,也有劣势。优势在于你们的地铁性能先进,代表了当今世界地铁制造的最高水平。劣势在于你们才刚刚起步,生产制造的地铁没有经过客户的使用,没有得到充分的验证,其他人可能不会认可。”
是啊,地铁好不好,不是自己说了算的,而是要客户说了算,广大市民乘坐过之后,有了良好口碑。经过实践检验之后,得到了乘坐者和试用者的认可,这才是真正的好。
这也是九洲地铁公司的劣势所在。
唐飞深知这一点,不得不承认,“是啊,我们的地铁虽好,但没有经过实践检验,没有取得客户认可,如果对手要抓住这一点做文章,那还真比较麻烦。”
正因为知道这一点,唐飞能做的,就是将介绍资料做得尽量的详细,让自己的地铁全方位的展现在大家的面前,让大家更深入的了解自己的地铁,知道自己的地铁相比别人的更具技术上的优势。
具有哪些技术上的优势,具有哪些突出特点,具有什么特色等等。在唐飞的吩咐之下,马建伟他们已经做好了详细的介绍资料,图文并茂,且还做了3D演示资料。
陈贵鸿道:“兄弟,招标由我亲自主持,放心吧,我会尽量避开这一点,也会给足你们自我介绍的时间,让你们能充分的介绍和展示自己的产品。”
“陈哥,谢谢了。”
“来,喝酒。”陈贵鸿端着酒杯,同唐飞轻轻的碰了一下,喝了一口酒,吃了一口菜。
接下来,他简单的介绍了即将进行的招标的流程,注意事项等等。且安排九洲地铁压轴出场,最后一个介绍自己的地铁。
这一顿饭,兄弟两人吃了很久。
招标在即,参与招标的另外三家企业都派出了团队,也已经抵达深海市,分别下榻在不同的酒店。
在深海市某一家五星级酒店,美国的AST公司的一行人下榻在那里。AST是老牌地铁制造商,也是这一行业的巨头公司,世界上很多大城市使用的地铁都是他们生产制造的,如纽约,伦敦等著名大城市的地铁。
下榻在酒店之后,他们集中在一起,正在召开一个短会。主要是招标前的最后准备工作,注意事项,以及竞争对手情况的一些通报等等。
对于深海市地铁,他们是志在必得,也将这当成了进一步打开华夏地铁市场的垫脚石。
领队史蒂文,他也是AST公司的一名高级主管,环顾一下他的下属们,然后朗声的说着一些事项。
讲完这些事项用了十几分钟,然后又开始介绍其他两位对手的情况,他们之间的竞争不是一年两年,而是长期的竞争关系,可谓知根知底。
对手有哪些产品,有哪些方面的竞争优势,有哪些方面的不足等等,清清楚楚。从史蒂文的话语之中就知道。
他非常重视的介绍了其他两位对手的情况,也简单分析自己和对手之间的优势和劣势等等。
讲完之后,有人提醒道:“头,我们还有一家对手,他们是华夏国内的一家企业,好像叫做九洲地铁公司。”
史蒂文挥手道:“这家公司不会是我们的竞争对手,不用担心他们,据我的了解,这只是一家新成立的地铁制造企业,毫无地铁生产制造方面的经验,也没有任何成熟的产品。”
意思很明显,这样的一家企业,不足为虑。
同样在另外两家酒店之中,不管是德国的XMZ公司,还是日本的三林公司,都在召开内部会议。
议题也基本相同,全是和即将进行的招标有关。他们也是一样,分析了自己对手的情况。
至于九洲地铁嘛,没有任何一家公司去重视。因为他们都知道,这仅仅只是地铁生产制造领域的新丁,没有任何的地铁制造经验,就算是能生产制造出地铁,那也是非常不堪的。
可以肯定,这样的一家企业,根本没有能力和自己展开竞争。他们需要关注的,就是自己的另外两家竞争对手,而不是将精力放在九洲地铁身上。
摩拳擦掌,竞争激烈的招标马上就要开始了。