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“这样,你回去,就说我们领导出差了,明天上午才能回来。然后你回去,陪着他瞎聊,不让他有机会再接触别的厂家的业务员,明天一早就带他到滨海。”
“好的,没问题。”
“记住,谈话的时候,务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。
“啊?”我有点不明白。
“就是你陪他胡吹海侃,不要再聊实际内容;哪怕是聊万晶,你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事,但不要再和他谈具体的政策、价格等。”
“为什么?”我有点糊涂。
“电话中,一句两句,说不清楚,回来后我再给你解释。你记住,从现在开始,你一直陪着他,不让他接触其他厂家的业务员,也不让他有太多思考时间,晚上再和他一起吃饭,回到宾馆给我一个电话,知道不?”
“好的,我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意,但我相信他,OK,没问题。
推开门,我做出一副微笑状。
“贾老板,刚才跟领导通了个电话,他正在出差,今天晚上很晚才能回来,明天一早他在滨海等您,您看怎么样?”
“啊,这样啊,我其实就是去看看你们的一个大概情况,不一定非要麻烦你们领导。”
“呵呵。”我掏出手机,“贾老板,您看现在几点了?我们现在就是赶过去,也快要天黑了。”
手机上显示的时间正好是下午四点。
贾正平看了看手表,也不好意思笑起来,“是我太心急了,那咱们就再聊一下,晚上吃个便饭,我送您去休息,明天一早再出发。”
“正好,我也没喝够您的好茶。”我打呵呵笑道。
“那好,我再重新泡过。”贾正平赶忙站起来。
没办法,李光辉吩咐了,务虚不务实嘛,不就是瞎侃嘛,这是我的长项。
趁李光辉洗茶的过程,我决定换个话题,换个贾正平感兴趣的话题,这个话题通常大部分所谓的成功人士都感兴趣。
“贾老板,我看您生意做得这么大,是不是有什么诀窍啊?”
“哪里有什么诀窍,不过就是比别人勤快,比别人多吃了些苦罢了。”贾正平呵呵笑道。
“我的意思是说,我一直对像您这么成功的老板,心生敬佩,因为任何企业都是从小到大做起来的,经历九死一生、艰难挣扎得过程才发展壮大起来的,万晶如此,我相信您的企业也肯定经历诸多磨难。”我盯着贾正平缓缓说道。
其实,我问这个话题是有深意的,正像李光辉说得,每一个人都有倾诉的欲望,越是成功的人越是如此,经历磨难才成功的人更是如此,只有这样才能显出他的伟大。
果然贾正平一脸兴奋,“不瞒林经理您说,我其实自己也没想到自己能做到这么大的规模,有些时候啊,自己一个人在商场里转,也是无限感慨,想当年自己走街串巷的时候,最大的心愿就是能在路边有一个固定的小摊就可以了。”
“走街串巷?”刚才问,完全是为了拖延时间,现在问,我确实有点对贾正平的发家史有点兴趣。
“小时候家里穷,我是老大,十多岁就不读书了,要出来养家。那时候没有本钱,就弄点针头线脑,挨家挨户上门推销,我真的是啥都卖过。被人家当做小偷抓过,被狗撵过,被地痞流氓敲诈勒索过;这里虽然开放得早,但我那时候卖东西也是不允许的,经常有人没收我的东西,我是整天东躲西藏,能跑就跑,跑不了就滚地撒泼,挨揍是经常的。真的,那时候,我什么苦都吃过了,那时候就是想,啥时候,自己能在路边有个固定的小摊子卖点东西该有多好啊。”贾正平的眼光看着墙,似乎沉浸在回忆中,表情还有些痛苦。
“哎呀,真的是不容易,那那时候,您有想过放弃吗?”
“没有,从来没有,越是这种情况反倒越激励我,一定要努力奋斗,给那些瞧不起我的人一点颜色看看。”贾正平的脸色有些绝然。
我心里有点后悔,这个话题是不是起沉重了。
“但也就是那个时候,我认识了我老婆,她比我还大一岁。她家里比我家里还穷,她也是老大,有一次我挨打的时候,她护着我,使我少挨了很多大。从那以后,我们俩经常结伴一起卖东西。”贾正平脸色开始出现幸福的笑容。
我知道这个笑容是发自内心的,他正沉浸在他的幸福年代里。我没有出声,我想贾正平此刻一定沉浸在他自己的世界里,那个世界里虽然有痛苦,但更多的是幸福。
“就这样,三四年以后,我和我老婆在一个集市上租了一个小摊位,当然她那时候还不是我老婆,真的很小的一个摊位。那时候,我真的很满足了,觉得这辈子奋斗到头了,自己终于像个正经的生意人了,再也不用东躲西藏、受人欺负了。
我和老婆每天起早贪黑,我们俩都勤快,就卖土杂产品,价格也公道,多了还给送货上门,我在那一带整体走街串巷,也有很多老主顾,真的是生意越做越大。
我的心思又开始活泛起来,在集市上摆摊,毕竟还要风吹日晒的,特别你也知道,这里这个鬼地方,夏天超级热,那个雨是说来就来。
那个时候,我和我老婆都成年了,她本来挺漂亮的一个小姑娘,跟我整天风吹日晒的,也搞得黑黑的,我那时候心里也挺愧疚的。
正好,后来有个地方开了一个批发市场,我就狠了狠心,拿出所有积蓄,又借了点钱,租了一个档口。