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肥妞还想继续说下去,宋世文摆摆手,打断了她的话:“这个我知道了,我们会研究的。”
我知道,通常“研究、研究”的结果就是没有了下文。
宋世文转向我们几个,“陈怡,给你带来了两个帅哥,协助你全力冲刺,帅哥的销量记到你和谢雯雯头上!”
我这才知道,这肥妞叫陈怡,很好听的名字,可惜了。
“啊,我们已经有两个人了。”陈怡显然有点不解。
“新来的过来实习的,闻总知道你厉害,让你给带一下,刚才不都说了销量算到你头上吗?”宋世文有点不耐烦。
宋世文把闻笑天都搬出来了,又不着声色的夸了陈怡一番,陈怡脸上已经乐开了花,显然再笨,她也明白我们不是来抢她饭碗的,是来给她打下手的。
宋世文又趴在陈怡耳边小声说了一通,声音太小,我没有听见,陈怡点头如捣蒜。
宋世文指着我和王胖子说,“这两个就给你了,我先去对面看看。”
“帅哥,叫什么名字啊!”陈怡向宋世文嫣然一笑,似乎还抛了个媚眼,也许是我的错觉。
老实说,要说陈怡长得惨不忍睹那是骂别人,但你要说有什么可看之处,我真的没发现,总之陈怡是那种普通得不能再普通得女人,一米五五的身材,大概130斤的样子,总之就是在人堆里再也找不出来的了。
后来才知道,陈怡的女儿已经五岁了。
“姐,王成达!”我有点佩服王胖子,嘴总是那么甜。
后来,久了,才发现,嘴甜的人,似乎人缘很不错,但又似乎没有人缘,嘴巴太甜,容易让人觉得虚伪。
“你呢!”陈怡转向我,
“林凯洋。”
“嗯,很好听的名字。我叫陈怡,叫我姨姐好了。”
“姨姐?”我心里一愣,后来才反应过来是怡姐。
新生活开始了!
一开始挺兴奋的,围着陈怡问东问西,看着什么都新鲜,陈怡倒是也很耐心,一点点给解答。
很快来了客人,我心里憋足了气,准备来个一鸣惊人。结果陈怡过去招呼客人,只见他们比比划划,扯了半天,最后那个客人还是走掉了。
“啊,怎么走了呢?”我有点着急,我看陈怡在哪里比比划划那么久,我原来以为事情OK了,可惜那个客人还是走掉了。
“这很正常啊,你以为我们的生意那么好做啊?”陈怡一脸平静,现在是旺季,一天还能成交比较多,要是淡季的时候,你一站站一天,说的口干舌燥都成交不了一单生意。”
“这么难啊!”
“不难要我们干什么?”陈怡依然很有耐心。
“不难要我们干什么”这句话在后来很长时间都是鼓舞我奋斗下去的勇气。
很快又来了第二对客人,一对中年夫妇,我依然看着陈怡在那里比比划划而无能为力。
很快,我看陈怡拿出一套刀具,然后又拿出一床被子,然后又看那中年妇女在嘟嘟囔囔,陈怡摇摇头头,笑的很无奈。
中年夫妇转头,做出要走的姿势,我差点脱口而出,“别啊!”
“唉!”我听陈怡叹了一口气,又趴在空调的外机上,掏出了一个炒锅,中年夫妇笑了。
我看陈怡带领他们往收银台方向走去……
一会,陈怡一脸喜悦的回来了,我知道这单生意肯定谈成了
“怡姐,搞定了吧!”
“嗯!”陈怡喜滋滋的回答,大概离她的五星级导购的梦想又近了一步了吧。
“感觉你们好像没谈几分钟啊,这次,蛮顺利的。”
“这对中年夫妇也来看过几次了,属于那种非常谨慎的人。”陈怡倒是不吝赐教:“以后,我们经常会碰到这样的客户,毕竟大家电和小家电不一样,属于耐用消费品,客户肯定要货比三家的。”
陈怡拿起桌子的杯子喝了口水,继续说:“做导购,第一条就是要有耐心,没人不希望成交,但你也不能一直想着成交,恨不得把客户的钱立刻从他口袋掏出来,你越这样客户越害怕。更为关键的是空调发展到这种程度,已经成了家庭的必需品,格力、美的、海尔还有咱们万晶其实都差不多,消费者买谁的都很正常。
第二条呢,你一定要有礼貌,也许某个客户来你这里几次,每次你都口干舌燥的讲半天,客户还是买了别的家,你不高兴是正常的,但你不能给别人甩脸子看。我有个客户当时虽然没买咱们万晶的,后来心里有愧疚,又介绍了几个客户给我。”