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几天的学习和结合自身问题的反省,终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误,因为恐惧所以就很抵触和害怕面对,所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样,因为害怕和客户接触,所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人,或者是说安慰自己。
可是没有客户还做什么业务,客户才是王道。这个目标确定好了,接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来,按着说上所说去思考:我如何把我的拥有资源最大化?我现在有什么资源?公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费,其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。
那我如何把这些资源合理转化和配置呢?我拿了一张纸把这些都写在纸上,名片就让公司多印一些,出去我见到只要是人我就发;电话是整个门店只有一门电话,我尽量挑身边没人的位置,我就把一部电话放在我键盘边,只要一有动静我就下手,然后,另一部我就一有时间往外打,只要是有电话号码我就问他们买不买房子;A4纸就更好说了,我写一段煽情一点的话,加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠:“****地产诚信他人成就自己
尊敬业主:
您好!
*****地产提供:产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承:客户房东和中介三方公开面谈,整个交易流程透明运作,除佣金外零差价、零返点、零回扣,不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己,一直来获得老客户好评。敬侯您的来电(店)。
地址:1店:*************12345678
2店:*************12345678(后面盖上物业顾问电话章)”纸头去小区里面没个门去贴;驻守:就是用一块小白板,写上一些房源信息和联系方式,站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询;兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨,如果有提供一些信息,成交以后支付一定比例的费用,或者一些公司的业务员,因为不满公司的待遇或管理,起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同(似乎有些不道德,但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈);网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息(没有做广告嫌疑,他们都比我有名)。
带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张;纯净水就是我值班的时候,看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。
说干就干第二天我就带了两盒名片出去,开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等,我只要见人都发,半天时间我就把两盒名片都发出去了,还真的有效果,第二天就有人给我电话要租一套房子,我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子,小夫妻两一看就看中了,签下了我房屋经纪的第一单,当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。
,骗我我看到我改变也很开心,晚上特意多烧了两个菜,开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由,以茶代酒敬了她,她知道我担心酒后乱性,也只是笑了笑,和我碰了一下杯子。
有了第一单,人的积极性就更高了,每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片,一开好早会就背着包出去,把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站,每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是,我的网站上登记都是实实在在价格,可是小江总是让我修改到网站的最低价格,这种欺骗别人的事情我坚决不做,小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了,为此我们两个人还几天不说话了。
刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我,我觉得很尴尬,支支吾吾解释了半天,客户听了只是淡淡一笑,问了一句:“你是新来的吧?”原来这个已经是公开行业潜规则,所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况,慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了,这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。