第十章 双十一销售法(1/2)

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招呼钟情的是一位踩着三轮车的妇女。

妇女长得干瘦,脸容黝黑,看不出年纪,若非眼睛长得漂亮,钟情是可以断定她超过50岁的。

钟情很早就留意到这妇女,她踩着空空的三轮车,车上放了一杆电子秤,像是个流动的小贩,只是一脸的愁容,跟这“月上柳梢头”的元宵节格格不入。

看到钟情,她稍稍舒展了愁眉。

“靓姑!有什么可以帮你?”

钟情嘴上从来不得罪人,“靓姑”你可以理解为“靓丽的姑娘”也可以是“靓丽的姑姑”。

“小帅哥!你还真能帮助我,也只有你能帮助我!”

这话很突兀,可听着很受用。

“请说!能帮一定帮!”

“你斗车上的是芒果?”

“嗯!”

“拉去卖给和丰水果超市的胖婶?”

“咦?你怎么知道?”

“去年你卖了600斤芒果给胖婶,我当时在场,所以认得你!”

钟情十分得意,“去年的我,今年她还认得,我没有三只手,也没有四条腿,除了帅,真找不到她能记住的理由!”

“靓姑,一年了,你怎么记得我?”,钟情有点明知故问。

“你穿了跟我女儿一样的校服,一个傻呆呆的孩子,拉着600斤芒果在高基街上大声叫卖,因为你长得老高老瘦,大伙还给你起了一个外号叫‘风中之竹’,风一吹就摇晃几下,能不记得你么!”

当然,妇女这句话没有说出口,她是做流动小贩卖水果的,今天早上,丈夫胃痛又犯了,送他到医院后,错过进货的时间。

今天是元宵佳节,晚上有花灯巡游,人流多,生意一定好,也能卖贵一点,她算是失去了一个赚钱的好机会,想着家里环境不好,丈夫身体羸弱,要靠自己一人支撑,不禁愁上眉梢。

恰好遇到钟情,恰好这孩子拉着满车的芒果,去年胖婶送了三个芒果给她,拿回家后,对芒果不大有兴趣的女儿,竟然大加赞赏,她也吃了半个,除了果核大一点外,味道比什么吕宋芒还好,所以她有了想法....

“你长得标致....”,妇女如钟情所愿,奉承了一句,接下来这句倒是实话,“胖婶说你这孩子懂事,姨姨自然就记在心上了。”

“那你赶紧说我能帮你什么忙?”

“你车上的芒果卖一二百斤给我,胖婶什么价格,我也给什么价格?”,妇女看到钟情人随和,又热情,笃定这买卖能成了,今天也不至于“吃白果”(喝西北风),愁眉完全展开了。

“不行!”,钟情还是保持着笑容,但语气十分坚定,“去年我答应胖婶,今年的芒果还是卖给她!”

自懂事以来,钟情答应别人的事情,从来没有食言,除了五年前的那一次,可那次食言并非他所愿,而且,对方不是人....

“小帅哥,我看你这车上的芒果,比去年还多,胖婶卖不完啊!”,妇女用力蹬了两脚三轮车,追上了钟情,急急道:“去年她就剩了一百多斤卖不去,要送人!”

“真的?”,钟情微微一愕,走得更加快了。

听了妇女的话,他是有点心急如焚,钟情从不占人便宜,要是胖婶因为买了他的芒果而亏本的话,他还真的会、而且一定会把亏的钱返还给胖婶。

这是他的原则,也是孤儿的尊严,若非这种倔强的性格,也难以独自养活自己四年。

很快就到了和丰水果超市,其实就是一个固定的水果摊,“超市”两个字不过是彰显她卖的水果品种多,总之胖婶觉得用上这两个字,很拉风。

“胖婶!去年你买我的芒果,是不是有一百多斤卖不出去?是不是亏了钱?”,钟情很直接。

“小看胖婶么?胖婶什么时候做过亏本买卖?怀疑胖婶的智商么?”

随着爽朗的三连问,胖婶从水果超市的阴凉处,摇着大葵扇,走了出来。

胖婶穿了一件白色的T-恤,中间是一个大大的红色草莓,从胸到小腹,肥肉围了四个呼啦圈,加上可掬的笑容,活像一个米其林胖子。

“你卖我两元一斤,我卖六元一斤,卖一斤能赚两斤,怎么能亏本!”

胖婶对钟情直言不讳,没有丝毫的商业秘密可言,她对钟情有一种信赖。

去年,钟情一个人,傻乎乎的拉着600斤芒果在高基街叫卖,一个胖婶极端敬重的长辈,说钟情这孩子很好,让胖婶帮一下他。

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