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梁晓秀和宋福禄给老皮尔斯打电话，说要到他们家谈工资的事。老皮尔斯正和太太在议论梁晓秀和宋福禄，老头说欢迎他们过来谈事。
太太问：“你说他们能答应我们的要求吗？”
“他们只能答应，别无选折。”老头信心十足地说。
他太太说，从第一个月销售额看，他们两人很轻松就能卖出6000份卷饼，两人拿6000欧元的工资，宋福禄有可能不会同意。
“为什么不同意呢？”老头故意问太太。
“因为那钱拿得太容易了，我们拿了6000欧元，他们就等于一分钱没赚，你说他们哪能同意呢？”
“我的好太太，你又犯糊涂了。我们何止卖6000份卷饼呢，我们至少会多卖出6000份卷饼，那多出的6000份卷饼里就有他们3000欧元的利润，我们还得拿3000欧元。表面看他们没拿到多少钱，可是没有我皮尔斯给他们卖卷饼，他们一分钱都拿不到！这就是我敢和他们谈判的资本。”
“你说的也有道理啊。”
“当然有道理了。”
梁晓秀和宋福禄来到皮尔斯家时，老两口正在喝咖啡。皮尔斯笑容满面地说：“年轻人，你们想好了？”他拿到7750欧元心情格外地好，那是他一个月挣到的最大一笔钱。他给了他太太2000欧元，自己留下了5750欧元。
梁晓秀单刀直入，说：“皮尔斯先生，我们商量的结果是：每月你们卖出6000份卷饼，我们给你们发5000欧元的工资。这是极限了。你也知道6000份卷饼的利润是6000欧元，付给你们5000欧元后，我们只剩下1000欧元。”
老头假装生气了，说：“梁小姐，你认为我的保底月薪3000欧元高了吗？”其实他心里暗暗高兴，他们夫妇俩拿到5000欧元的工资已经很高了。
“皮尔斯先生，我不是说你的工资高了，而是我们实在支付不起。你想想看，假如你们每个月只卖6000份卷饼，我们只能拿到1000欧元。你说，我们怎么能把店开下去呢？”
“梁小姐，你放心，我们一个月不会只卖6000份卷饼，我们至少会卖12000份卷饼。”老头还是咬住6000欧元的工资不放。
梁晓秀便说：“我们大家都退一步，互相让一让，好不好？”