第54章 注重态势语,演讲别垂着手闭着眼(2/2)

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不要前后摆动。除非你在讲如何使用摇摆器或是在讨论晕船的情况,没有人愿意看你前后摆来摆去,这样做非常令人分心。

三、手势

有人曾经建议说,如果演讲者不知道该怎样去运用他们的双手,那就用它们把自己的嘴夹住吧。这一建议虽然很偏激,但确实突出了演讲者的一个普遍问题——用你的手干什么。你不能避开这一事实,你必须用它做点什么,并且你的选择将对你的演讲起着极其重要的作用。

俗话说,“佛靠金装,人靠衣装”。问题是,它们将你装扮得怎样呢?答案是:让你看起来可信——如果你穿着合适的话。

一件衣服就可以改变你的整个形象,而且会在很大程度上影响听众对你的信息的接受情况。丹?拉泽刚刚担任CBS晚间新闻主持人的时候,他的支持率并没有预期的那么高,尤其是与他传奇般的前任沃尔特?克朗基特比起来,他给人的感觉太呆板了。拉泽开始在夹克里面穿运动衫之后,问题渐渐被解决了。他的形象变得柔和了,支持率也升高了。

人们会对衣着做各种各样的判断,这是人的天性。很多在零售商那里的调查表明,穿着好的客人会比穿着简陋的客人得到更好的服务。这已经屡见不鲜了。如果一个人穿着格裤子、条夹克、白袜子、黑皮鞋走进你的商店的话,你也会认为他们不太想买东西。

重要的是穿着代表信息的一部分,它应该支持你的观点。

篇末点睛:

演讲中的“演”始终处于辅助地位,态势语的有达要受到有声语的限制,不能“独立一体”,更不能喧宾夺主。

第一,态势语的表达要建立在演讲的内容的基础上,符合知觉、注意、思维、情感过程的规律。如双手摊开分上、中、下三区,分别表示赞美、乞讨、无奈三种意义,应用时要视演讲有声语言的内容而表现,不能随意组合,错误表达。

第二,态势语要自然,有过程,有过渡。态势语要表现得得心应手,造化自如,前后连贯,过渡完整。不能太突然,不能与整体、言语表达脱节。每个人都有自己的习惯动作,在演讲中要取其“精华”,去其“糟粕”。

第三,态势语表达不能过多,要恰如其分,适度运用。有些演讲者为了迎合少数听众的心理而矫揉造作,哗众取宠;有些演讲者从头到尾一个劲地挥手、眨眼、抖腿,没有信息含义。