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“我觉得除了价格高低,用户的购物习惯和喜好也是很大原因。有的人习惯到精品店高端商场买东西,有的人就喜欢去鱼龙混杂的散货市场挑选,享受那种购物乐趣。而全球购的共享客源,主要提供了一种沟通方式,增强买家卖家的互动性。”宋惜缘说道。
“有道理,要把用户的购物习惯考虑进去。”杭雨点头。
虽然中国宝贝也有微博作为沟通软件,但它属于一对一的沟通模式。如果买家卖家能多对多的汇聚在一起,进行沟通,就形成了那种散货市场的购物氛围。
事实上,卖家在微博推销自家产品,买家在微博关注咨询,就是他们自发形成的多对多沟通模式,但是自发形成的肯定没有官方组织来的效率高。
“是想用便宜的价格,买到好货的心理。”孙川说道:“根据我们的用户调研,大部分用户都存在这种心理,现在的全球购正好可以满足他们。还有一种心理则是,他们觉得那些个体户,尤其是学生兼职的代购更加真实,出货小反而成了优势。”
“看来人们对学生兼职的印象比较好,可以从这上面找突破口。”杭雨说道,他也能理解这种心情,因为学生两个字天然存在信任优势。
“全球购把开店条件放的这么宽,固然能迅速崛起,但是肯定有很多卖假货的。根本就不是代购,而是直接从国内的山寨厂商拿货。”姜蓉说道。
“我们如果开特区,不能像全球购一样为了扩张,无视假冒伪劣。不如以卖家的社会职业来做宣传,增强买家信任感,给他们更明确的挑选信息。”孙川说道。
“是一个不错的特点,核实卖家的社会职业,还可以增强质量管理。”杭雨说道。
他想到了联姻公司的相亲业务,用户在网站公布一些职业年龄信息,别人看了马上有一个比较清晰的印象,的确比什么都不知道的好。
有了第一个直观印象后,再去交流,就有更准确的试探方法了。
“我建议充分利用微博的优势,有的代购者会把自己购物情况拍下来,发到微博供大家观看,提升信任感。我觉得这种方法很好,应该由我们主动去推广,或者强制执行,让卖家有这个习惯。”苏觉敏说道。
“可以推广,但强制执行可能不合事宜。”杭雨说道。
真正想赚钱的卖家,不用推广,自己都会跟随潮流发购物自拍。而那些不愿意发的,要么太懒了,要么就是作假的,强制执行也没用。
“有没有更好的想法?”杭雨对他们这些提议,还不够满意,他需要更特别的东西。
“再想想。”众人陷入新一轮的思考和讨论。
这些管理虽然不像杭雨知道很多未来信息,但是在江燕公司做了这么久,对互联网商务的认识都很深刻,也有不错的前瞻性。
众人讨论的同时,杭雨也在结合所知进行思考,该做一个怎样的专区。跟风全球购的商务模式,固然可以凭借中国宝贝的影响力挽回一句,但是这还不够。