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“工欲善其事必先利其器。”
王艺笑着与孙娜从别墅群里走出来,说道:“这别墅里边的配套设施你也看到了,未来,它后边的公用区域会建立一座高尔夫场,对于追求高品质生活的人来说,这个高尔夫球场,就是一个别墅的卖点。”
“再者,每套别墅前的空地,可以种种花,种种树,喜欢这种慢节奏生活的,完全可以买到一种世外桃源的感觉。”
“还有,我不知你来时有没有注意,这附近的配套医院,学校也都在建设当中,恒茂集团的别墅斜对面不出一千米,也是他们的一个商用楼盘,大型的商场,国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”
孙娜认真地听着,来的路上,她是大约看到了,却没有王艺这么清楚。
这一点,王艺的职业敏感度超过自己太多。
“我大概明白了。”
“你明白了?那我就给你实践一下。”
王艺的客户当中,有一个叫顾天的中年商人,这个商人在王艺手里买了不下三套房,可是他一直想着买一个别墅。
王艺先前手上没有别墅资源,如今湾上圣境,王艺合计着,应该各项条件都符合顾总的要求。
“顾总,我是小艺,方便讲话吗?”
“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声:“方便方便,你说。”
“是这样,顾哥,你不是一直想买一套别墅吗,先前我们天星没有销售资源,这次恒茂集团的一个新别墅很不错,您感不感兴趣?”
“恒茂的别墅啊,那还不错,你说说…”
王艺把湾上圣境自己研究总结的,所有他的优势,连同他的缺陷都讲给了顾天听。
顾天喜欢王艺,也是喜欢他这份坦诚。
优点我说出来,缺点我也告诉你,你自己去衡量。
顾天听完,说这两天会去湾上圣境考察一下,看了后给王艺答复。
虽然没有答应,可听着顾总的口吻,孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易,可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备,他的坦诚是把客户当朋友,恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗,万万做不到的。
两种不同对待的方式,完全不同的两种结局。
“好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。
王艺道:“这个顾总是做珠宝生意的,他开的金店都有两家,钱多,人却不傻。还精明得很,你对他老老实实,他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜,你想从他兜里掏一分钱都难。”
“这个单子我有把握,的确能成!因为这条大鱼,我一直没有把线割断。”
“你一直跟他有联系?”
“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的,假如没有经常沟通,一年,十年,你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下,就感觉,你就是他身边最亲近的朋友。”
“的确是这样,谢谢你了,王艺。”
孙娜有一种听君一席话,胜读十年书的感受。
“不用谢。销售这一行就是勤奋,真诚,加上专业。勤奋,你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业,是辅助你成功的武器。”
“好了,说了这么多,我们也该回去了。”
九点钟的晚风吹得人微微有点冷。
因为孙娜只是一件单薄的衬衣,出门都忘记穿外套,王艺把自己的西装披给了她。
“你给我,你不冷吗?”孙娜看着王艺。
后者道:“我一个大男人,冷什么,况且,就算我受冻,也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。”